微信营销培训课件教程-会销操作流程.docxVIP

目 录 注意要点： 会议主题非常重要，能起到吸引力 会前客户的拜访，一定要把会议的目的告知客户，在与客户几次沟通以后，确认是意向客户，才做邀请 会场现场的布置，要给客户处处感觉是与众不同的，脱离传统的，比如签到方式等 参会人员的分类就坐，区域，行业的不同，合理安排自己的亲信（间谍） 嘉宾，一定要真实，可以参观，能够见到，听说的 讲解师：讲解技巧，技术精湛，能够把握会场的氛围，适时的做渲染 现场的业务攻单，业务的话术要别出心裁，千万不要从头到尾都一样 整个会议的流程要贯穿，衔接要跟上，不要出现冷场 销售政策，攻单时，要不时的给到客户压力，感觉机会难得，优惠难得。 点点客XX地区微营销的主办形式 微营销的目的 微营销的目标 会前的准备工作 （一）客户邀约 （二）物料准备 （三）人员安排 （四）时间安排 五、主要活动及流程设计 六、 促销政策 七、费用预算 八、会后跟踪 一、点点客XX区微营销的主办形式 主题：微营销XX地区营销会 主办方：上海点点客信息科技股份有限公司 承办方：xxx地区代理商 二、微营销的目的： 1、让点点客经销商快速攻单，甩单，实现营销，回款。 2、帮助经销商快速建立直销客户，完善地区行业的销售网络，实现产品的快速，全面的覆盖。 3、针对核心目标客户进行展示公关，让代理商建立销售和赢利模型，并让经销商能够快速学习与复制。 4、通过会议的传播推广，提升经销商在当地互联网声誉、地位和影响力，为争取更多的行业渠道做宣传铺垫。 5、通过会议，讲行业分析与产品介绍，帮助客户组建、培养和锻炼营销团队。 三、营销会议的目标 实现到场客户30人左右 （具体微营销XX地区参会申请表 ） 实现签单 营销会前的准备工作 前期准备： 1、拟好会议主题 2、确定开会时间、地点 3、邀请函制作、发放 4、拜访客户，收集参会人员申请表 5、部署会议议程 6、选好主持人、嘉宾、 7、邀请客户真实案列 8、制定现场营销政策 9、参会前一天需电话提醒 10、制作会场物料 11、准备参会礼品 会议现场： 要求：做好发言、活跃气氛、分发名片、发放宣传资料 1、明确工作人员和职责 2、主持人确立、对应串词 3、领导讲话稿 4、布置会场氛围 5、签到二维码扫描 6、背景墙（讲台正对中央位置） 7、形象墙（有条件的地方可以做） 8、展架、易拉宝（可以制作主题展架） 9、横幅 10、产品演示台 11、投影仪、碟片 12、音响、话筒 13、宣传手册 、流程表（建议一桌一张） 14、抽奖环节 15、发言台：形象包装、鲜花 16、摄像、拍照 流程参考 第一部分：主持人宣布会议开始 A 播放企业视频 背景资料 （没有视频可以讲PPT或是文案） B 主办方领导发言 C 介绍嘉宾（或已合作客户） D 点客公司嘉代表讲话 第二部分：讲解“微信行业趋势、点点客产品演示，互动环节、案列演示 第三部分：抽奖环节，产品展示与气氛调节 第四部分：业务人员攻单 (一)客户邀约： 当地中高档知名的餐饮店老板 当地汽车4S店老板 当地房产行业巨头 个体企业老板 商场超市老板等 有意向，与行业版本可以匹配的客户都可以 （二）邀约客户前期业务员沟通注意事项： 告诉客户，参会申请表会通过公司审核，筛选。 参会前提是必须对行业产品有意向，有需求的。 参会者都是当地比较有实力的企业老板（可做引诱） 业务员外出需要携带，产品宣传资料和活动的具体时间，地点，邀请函等相关文件。 客户表格填写必须做到真实可靠， 物料准备： 名 称 备齐时间 数量及规格 备 注 备好签字 场地（宴会厅） 提前18—25天 100平方，可容纳50人左右开会。 要有讲台和多媒体系统 X展架及喷绘图 提前18—25天 3-5个 图片公司提供 背景墙（喷绘图） 提前10—15天 依照会场布置大小 图片公司提供 Pos机 提前3天准备好 一个及以上 会场鲜花及花环 提前3天预订 酌情 大方气派 台卡（嘉宾） 提前3天 8—10份 A4打印即可 横条幅 提前3天 2条 宣传资料 会前1天 人手一份 人员安排 人 员 人数 负责方 工作任务 备 注 主持人 1 承办方 订货收款 2 承办方 业务 承办方 攻单 统一正装 讲义师 1 承办方/公司 产品讲解，演示 演讲嘉宾 1-2 承办方 渲染气氛 时间安排： 时间 主要事项 所需物料 9:00-9：30 嘉宾扫描签到、音乐暖场，播放资料 相关的微行业的广告播放(点客视频） 9:30-10:30 公司背景介绍 可以用PPT或文本的方式，建议主持人讲（5分钟） 嘉宾