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胶卷市场上的柯达 营销09-2 衣梦 • 柯达公司是世界上最大的照相器材和影像材料生 产厂商，在世界照相工业和照相市场上具有举足 轻重的作用。从1881年正式成立到今天，柯达公 司已经发展了120年。柯达公司无论在银盐照相 ／数字成像技术上，成像设备，照相材料和图像 服务种类上，还是在生产规模、年销售额和国际 照相／成像市场占有率方面均居同行业领先地 位。1999年柯达公司全球经营销售额达140.89亿 美元，名列美国1999年度500强企业的第124位。 柯达公司生产的彩色胶卷、相纸的销售量在美国 市场分别占70%和75%，在世界市场分别占40% 和50%左右。 • 柯达公司于1881年1月由乔治·伊斯曼先生创建。 由于伊斯曼先生和威廉·华尔科的潜心研究，柯达 公司先后研制出卷状感光胶片和“柯达”牌便携式 照相机。为了实现照相产品的大工业生产，扩大 柯达公司照相产品的市场销售，乔治·伊斯曼于 1888年提出了具有远见的四项基本的国际市场经 营方针，它们是：（1）、低成本的大规模生产； （2 ）、则在国际范围内销售产品；（3 ）、大量 有效的广告宣传；（4 ）注重和满足顾客使用要 求。 • 1932年乔治·伊斯曼去世后，柯达公司历任 董事长和总裁继续执行乔治·伊斯曼先生制 定的国际市场发展战略和其他经营方针。 他们一方面大力开发新产品，推出新型照 相机、电影胶片、彩色感光材料，另一方 面在德国和巴西等国建立照相机和胶片涂 布生产线，不断扩大柯达产品在世界照相 市场的占有率，使柯达公司发展成为一家 著名的照相产品跨国公司。 • 1996年，费希尔先生指出，世界市场要比 美国市场广阔很多，而且在最近5年里已经 出现了根本性变化。目前全世界大约有明 仁人口的大市场可供开发。在发展中国 家，人们的购买力日益增强，这意味着胶 卷市场日益在扩大。在新兴照相市场中， 尤其要看好中国、印度和东欧地区国家。 • 进入20世纪90年代，数字成像技术在世界范围内发展很 快，除传统照相器材生产厂家外，许多计算机公司、电子 公司、家用电器公司和软件网络公司纷纷进入数字影像领 域。1997年，柯达公司根据传统银盐／数字成像技术和世 界影像市场需求的发展趋势提出了4项国际市场营销发展 战略。它们是： • （1）、继续发展传统银盐照相产品，重点增加照相产品 种类和高感产品； • （2 ）、加快发展数字成像产品，主动引导照相技术和市 场的发展方向； • （2 ）、扩大APS高级照相系统的市场应用； • （4 ）、重点开发新兴照相市场，扩大柯达产品的市场占 有率。 • 在自主开发数字新技术和新产品的同时，柯达公 司加快了与计算机公司、软件公司和网络公司的 技术合作。1999年初，柯达公司适时地制定出 1999年~2004年的5年经营发展计划，确定了公司 销售总收入每年将递增8%~12%的目标。销售额 新的增长点主要在4个市场战略领域，柯达公司 2004年的销售收入将从1998年的134亿美元上升 到206 －254亿美元。4项新增销售额战略领域都 面向全球照相市场，其中数字成像产品和新兴照 相市场是两个重要的领域，它们的发展举足轻 重。 • 柯达公司是现代照相技术和工业的奠基者，在照相产品生 产规模和市场销售方面一直居世界领先地位。1962年柯达 公司的销售额首次突破10亿美元，公司从此进入快速发展 时期。1966年柯达公司在全世界的销售额超过20亿美元， 1972年超过30亿美元，1973年超过40亿美元，1981年突破 100亿美元大关。到1993年柯达公司的销售总额达到 200.59亿美元。随后，柯达公司于1994年进入产品和机构 的调整重组时期，以克服公司所面临的市场竞争和经济亏 损。经过剥离伊斯曼化学公司和非影像部门并大量裁减雇 员后，公司经营成本大幅降低，柯达公司逐渐扭亏为盈。 1998年柯达的销售总额为134.06亿美元，1999年上升为 140.89亿美元。