邮政局《寿山石》杂志订阅数据库商函营销策划.docVIP

PAGE PAGE 1 《寿山石》杂志订阅数据库商函营销策划 《寿山石》杂志以“国石文化、世界共享”为办刊口号，以服务海内外寿山石爱好者、经营者、雕刻家、收藏家、研究家为宗旨。是一本集知识性、趣味性、艺术性和实用性为一体的寿山石文化杂志。为了进一步提升《寿山石》杂志的知名度，扩大市场占有率，一套科学的广告策略和有效的广告媒体显得尤为重要。数据库商函有很强的消费市场数据库和邮政投递网络，可以很好的进行点对点宣传。数据库商函有别于其他推销宣传渠道的这种优势特点，十分适用于《寿山石》杂志的宣传推广。 一、数据库商业信函营销方案 根据《寿山石》杂志市场定位，选择对应客户群体，运用数据库商业信函，实现《寿山石》杂志直效宣传营销。 1、数据库商业信函概述 数据库商业信函是以名址数据为核心的精准媒介，是邮政运用数据库资源选择有针对性的目标消费群体名址，提供打印封装一条龙服务，并通过邮件投递网络将企业的信息以信函的方式直接邮寄给目标客户，为企业实现“一对一”精准营销的一种直效传播媒体。 2、优势 （1）能够根据客户需要筛选目标对象，有针对性地邮寄，做到有的放矢； （2）邮政网络庞大，有足够人力、物力完成投递工作，到达率高； （3）信函在承载文字信息上，相对全面并且容量大； （4）以书信的形式来传递广告，具有很强的亲和力和不可抗力，有助于提高阅读率； （5）便于保存，信息保留时间，延长宣传时间。 3、形式 邮简（详见样品） 4、功能 展示产品服务/辅助促销活动/传递公司信息/实施会员服务等 5、邮寄对象 《寿山石》杂志的目标市场为社会高端人群——文化主导、品位至上，覆盖了政、商、文化等各界名流群体。因此我局选取的名址如下： （1）订阅“收藏”、“鉴赏”类报刊的读者：如《收藏快报》、《中华奇石》、《中国收藏》等.(402份) （2）鼓楼区、晋安区的高收入人群（15000份） （3）国有企业负责人（1533份） 二、资费标准 1、名址租用费：0.10元/份 2、名址打印费：0.05元/份 3、邮资（按印刷品邮寄） （1）首重100克（不足100克按100计算），本埠0.40元/份，外埠0.70元/份； （2）续重101-5000克，每重100克（不足100克按100计算），本埠0.20元/份，外埠0.40元/份。 6、印刷费：根据实际情况确定 （1）以10000份邮简（详见样品）为例，印刷费用为0.38元/份; （2）以20000份邮简（详见样品）为例，印刷费用为0.35元/份。