奥克斯空空调的案例分析.pptVIP

奥克斯空调四本白皮书 组员:肖艺欢、王炅、陈亚利、向婧雯、 阳乐、曾弘扬、苏何、彭程、侯镇  案例:奧克斯空调白皮书 2002年《空调成本白皮书》 2003年《空调行业技术白皮书》 2009年《空调健康渠道白皮书》 2011年《空调品质白皮书》  分析内容 分析2002年、2003年、2009年及2011年我国空调市 场的竞争格局,并解释四本白皮书出台对当时竞争格 局的影响 从奥克斯白皮书序列分析其不同时段着力打造的核心 竞争力是什么 评价奥克斯管理层把控市场需求的策略(尽可能搜集 到相关的销售数据)。  分析思路 空调市场竞争格局 白皮书的核心竞争力 影响 策略评价  理 企业最终目标:盈利 利润=|价格×销售量|-可变成本国定成本 1定价权 市场份额||规划设计||综合素质 垄断势力|垄断势力要素消耗资本配置 产品差异|产品差异|流程再造规模经济 -竞争力1:产品差异|竞争力2:低成本 差异化竞争战略 低成本竞争战略  2002年《空调成本白皮书》 市场格局:中国空调市场格局尚不稳定,市场 上活跃着400余个家用空调品牌,行业暴利水 平更是高达50%以上。海尔、美的、格力等前 四位的销量充其量只占到2001年空调市场的40 %,连续6年销量第一的海尔空调市场占有率也 不过刚刚突破20% 行业竞争已经进