宜家 WOT分析法和PEST分析法.ppt

《/  宜家家居于 1943年创建于瑞 典,“为大多数人创 造更加美好的日常 生活”是宜家公司 自创立以来一直努 力的方向。宜家品 牌始终和提高人们 的生活质量联系在 我的 一起并秉承“为尽 可能多的顾客提供 家居 他们能够负担,设 计精良,功能齐全 价格低廉的家居用 品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜 家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责 任问题  SWOT分析法 微观环境分析  S、宜家中国发展的优势 宜家产品与品牌规模 低价格战略 标准化与本土化的平衡  简约 设计精良 自然 包家产品 持久耐用 清新 朴实无华 瑞典的家居风格完奠再现大自然  品牌规模 1.宜家品牌历史悠久,资金雄厚,知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力,是一个管理有 序、实力雄厚的跨国公司,它的每一步都走的很扎实 2拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样,这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3采购点多,供货充足,产品线多元 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道,管理与经营都有丰厚经验。其从设 计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力  低价格战略 低价格是宜家理 想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理 念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买 得起的家居用品。所 有的宜家产品背后基 本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观 实用的家居用品为人 人所有  3、标准化与本土化的平衡 购物体验 加入中国元素 直营店传统 (温馨的氛围, 产品、价格全蹴 以及卡片的措 体化 用语)  W、宜家中国发展的劣势 定价偏差 定位偏差 3.)渠道覆盖 4)文化落差 5.质量问题 6.)其他问题  1、定价偏差 统定一一低价的平民式定位 关税以及物流运输成本进口产品高 口碑虽好 国内人力成本的低廉 本土产品低 但是销售额 以及利润率 相似的模仿性 竞争商受益 却不高