宝洁公司市场细分精品.ppt

宝洁公司的市场细分 为什么要进行市场细分? 由于企业资源的有限性,任何一个 企业都不可能为整个市场的所有顾 客服务。整个市场上的顾客的需求 是多种多样的,企业应该根据自身 的情况和顾客的多钟需求,对整个 市场进行细分,选择适合自己的市 场进入。只有这样,企业才能生存。 什么是市场细分? 所谓市场细分,就是企业根据消费 者需求的不同,把整个市场划分成 不同的消费者群的过程。市场细分 的目标是为了聚合,即在需求不同 的市场中把需求相同的消费者聚合 一起 宝洁公司的产品非常多,最大 的营销特点:品牌细分 OLAY SIⅡiMu 宝 玉兰知 伊 VELLA 要Vs票柔 海飞丝 洁公司的主要 潘 PANTENE Pampers 欧乐-B o 卡 吉列」 兰诺 元h=- BRAun 多予庆 生洁 博 DD》UA吧LL A.、岁岁天护 霸三 宝洁公司在进入中国洗发水市场之前,大 致把中国的洗发水市场分为:高、中、地 三个档次。在此基础上,根据不同的细贝 又把每个部分划分成了更加详细的市场。 如根据发质的不同和消费者的喜好不同, 可以划分为各种不同功能的市场 按照地理变量细分市场 顾名思义,即按照消费者所处的不 同地理位置来细分市场。如国家, 地区,城市规模等等 宝洁公司通过研究发现东方人的 发质与西方人相比,比较硬干, 所以推出了适合东方人发质的潘 婷洗发水 二.按照人文变量细分市场 采用人口因素这一标准进行市场细 分,主要考虑年龄、性别、家庭生 命周期、收入、职业、受教育程度 等因素。如消费者的年龄和受教育 程度对价格的容忍程度有负面的影 响。男性消费者对价格的敏感程度 比女性低 1.年龄:宝洁的市场定位为青年消 费群体,其高份额的市场占有率 充分证明了定位的正确性。如沙 宣主要针对讲究个性的年轻时尚 白领一族。