寿险实战的的经验分享.ppt

寿险实战经验分享 吴学文 摸索因难,模仿容易。提本身销售技巧 最佳的方法之一就是吸取别人的实战经验。 广分培训部 中国平安保险公司 课程主 题: ◆1、准客户为什麼会提出反对问题 掌握解决反对问题的最佳方法 ◆3、如何进入“空”的境界 ◆4、如何表达自己 ◆5、实战经验分享 ◆6、分享所带来的启示和精髓 ◆7、掌握控制局面的能力,而不只是提升自己的 技巧 ◆8、如何知己知彼,百战百胜 广分培训部 中国平安保险公司 人寿保险是必需品,而不是奢侈 。客户为什么会有反对意见? 因为他们的想法与我们不一致,信 念思想上有盲点。 把保险生活化 把生活保险化 进入“空”的境界 广分培训部 中国平安保险公司 如何进入空的境界 1、放下自己的想法、看法和做法 2、没有任何执着 3、运用想像的力量看清对方的问题 4、运用观察的力量看清所有的切入点 5、运用思考的力量,带动对方 空一通一悟—畅一快” 广分培训部 中国平安保险公司 如何表达自己的原则 简单 °有力 击中要害 引起共呜 让对方愿意采取行动 广分培训部 中国平安保险公司 案例一: ●如何说服一位亿万富翁的女儿买 保险 ●海外留学回来的年轻女律师 ●父亲是亿万富翁 ●父亲疼她、爱她,要多少钱都会 广分培训部 给她 中国平安保险公司 ●准:不需要保险,家里有的是钱 ●业:你的观点我明白……依你的看 法,谁才需要人寿保险呢? ●准:那些需要收入才能维持生活的 人 ●业:那你不也是通过律师工作获得收 入,维持生活的人吗? 广分培训部 中国平安保险公司 ●准:那完全不同,我工作的原因 不是完全为了钱 ●业:那你为何要这份工作呢? ●准:虽然家里很有钱,但人仍然 希望自己能够自食其力,拥有自己 的收入,用自己的钱,这样心里比 较舒服。 广分培训部 中国平安保险公司 ●业:你给我的感觉你是一位很有个 性、不想依赖他人、自力更生、有自尊 的人 广分培训部 中国平安保险公司 ●业:但世事无常,风险无处不 在,万一有不幸的事情落到您的身 上,您残废了,那怎么办呢? ●准:我们家有的是钱,我的父亲 非常爱我,他会给我最好的保障 (治疗)和最雄厚的生活支援。 广分培训部 中国平安保险公司