洗车场促销活动方案（一）.pdf

洗车场促销活动方案 洗车场促销活动方案篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最 快捷最有效的 方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容 店汽车美容店 的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。做好汽车美容 店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不 知晓，也只能 “胎死腹中”。做好促销前 的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其 自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店 辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销 宣传要在汽车 美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车 美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消 费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须 “大动干戈”，在汽车美容店 周围散发传单， 充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相 应的目的。时 下，不少汽车美容店的促销政策 “轻轻地来”，又 “轻轻地去”，在人群中 “惊不起一丝涟漪”， 自然也就达不到提升人气的目的。 1 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促 销政策的时候，一定要先对 目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关 的政策，这样 才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价 为200 元的药膏，以特低价 80 元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭 若市。这种药 膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水 平。原因在于前 来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药 品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓 名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑 到这边来做汽车美容服务，不仅是 因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获 得了大量的好 玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活 动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主 多掏一点腰包 2 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少 量免费赠品带 来了丰厚的回报。 (3)、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠 卡，当车主在店里购物达 到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100 员返利20 元，购满200 元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养 顾客的忠诚度。 利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得 到切实的好处。 (4)、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是 “一成不变”，面对 漫天飞的促销广告，消费者 对 “老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了 “聋子的耳朵”， 所以促销方式一 定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的 “眼球”。 “毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张 的餐 厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾 盘转圈，事先 放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成 可口美食。而 且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时 有好奇者过来 3 一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长 期生活的高楼 大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样 越