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眼镜店销售人员需要掌握的销售技巧 第一步：吸引顾客 如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店，就要从门店的 2 个“吸客区”入手。一般终端店铺分为 5 大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区、仓储区。 吸引顾客的区域主要是导入区和陈列区。对于这两个区域应该注意以下几点： 店招：店招犹如一个人的脸面。因此，店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。店招最好做成 LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别。 橱窗：橱窗犹如一个人的双眼。同理，橱窗的设计及陈列也反映了店铺的产品风格，橱窗设计要与自己产品的风格吻合，灯光要明亮，所展示的产品要精致地呈现在顾客面前，让顾客看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。 一般来说，橱窗的陈列设计要注意如下几个原则： 1. 陈列体现时下主打风格的产品，不能陈列过时产品 ; 陈列齐全商品，不能陈列断货商品 ; 陈列整体要协调、讲究，除了体现本店主打风格之外，更要赏心悦目。 灯光：一定要明亮，绝对不能为了节省电费而关掉部分灯源，这样做会得不偿失。顾客一般都喜欢往亮的地方走，不喜欢黑暗的地方。 第二步：留住顾客 顾客一旦进店，导购要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集门店人气，人气旺时，就会形成良性循环，吸引更多人进店。那么，留住顾客需要做哪些工作呢 ? 导购工作有激情，服务有热情：顾客一