2011年长治市襄垣迎宾西街项目前期定位及产品建议.pdf

精诚合作 ·荣耀襄垣 襄垣迎宾西街项目前期定位及产品建议报告 2011.10.15 Contents 1 关联市场研究 PART1 关联市场研究 PART1 2 项目属性定位 PART2 项目属性定位 PART2 3 项目客户研究 PART3 项目客户研究 PART3 4 营销策略建议 PART4 营销策略建议 PART4 项目目标解读  本项目作为开发商进驻襄垣的开山之作，必须树立项目品牌；  本项目作为开发商进驻襄垣的开山之作，必须树立项目品牌；  通过本项目大盘操作，扩大企业在行业内的知名度和美誉度；  通过本项目操作，实现利润最大化，为后续项目操作奠定良好基础 ； 诸多因素决定了本项目必须站在 城市的运营角度做高端产品 关联市场研究 PART 1 Corporation Introduction 第1章： 市场形势为何？市场形势下我们的应对策 国家宏观新政策 略及目标为何？宏观背景下的策略与目标 大势大市 全国市场形势研判 2011 年行业政策的三驾马车——限购、限贷、保障房。 我司建议：未雨绸缪，做好应 政府继续加强政策，2011年房地产市场政策导向前所未有的调控作用。 对房市的善后对策。 做好项目盘点，计算项目存 量、资金缺口等； 及时编制推售策略促销方 案，一旦市场不好，能够快速 应对； 营销工作回归到本质，不同 项目制定不同的营销策略，可 以选择：以速度换发展，以展 示品质赢未来…… 第1章： 三四线城市房地产市场亦受到“5.1新 地方政策性分析 政”影响，表现为量平、价格增幅平稳。 住宅成交面积与成交套数 三、四线城市市场表现 比去年最高点有所下降： 尽管和一、二线城市的市场表现并不相同，但是观望气氛浓厚，市场转淡的迹象明显 2011年上半年长治市住宅成 交量小幅上扬， 年 月达到 套， 年 月和 月销售量分别下跌 至 套和 套，分 别比最高点下跌 %和 %； 受东南等区域大规政策扩建和本地品牌开发商 第1章： 襄垣发展轨迹 的带动，2011年下半年住宅市场销量猛增 襄垣房地产市场投资额近年 来大幅度增长，2010年达到 北区： 12%的最高增幅，2011年虽有 生态保护、旅游区 所下降，但市场增幅也达到 西区： 8%； 产业区，老城 区，基本没规划 但是，2011年以来，市场年