房地产销售经理2018年终工作总结.pdf

工作总结无疑是能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台， 因此， 写好工作总结是 延续成功的有效方法。下面是由 XX 为大家整理的 “房地产销售经理 2018 年终工作总结 ”， 仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产销售经理 2018 年终工作总结 不知不觉， 2018 年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、 沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。 2018 年项目业绩 2018 年工作小结元月份忙于年 度总结、年度报表的核算工作； 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备 9 号楼的交房工作； 3 、4、5 月份 进行 9 号、 12 号楼的交房工作，并与策划部 x 老师沟通项目尾房的销售方案，针对 xxxx 的 尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后， 6、7 月 份 xxxx 分别举行了 “xx县小学生字画比赛 ”和 “xx县中学生作文大赛 ”，在县教育局的协助下， 希看通过展开各项活动进步 xx 房产的美誉度， 充实 xxxx 的文化内涵， 固然终究目的还是为 销售起推波助澜的作用， 遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果， 但值得欣慰的是活 动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。 2018 年工作中存在的题目 1、xxxx 一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满； 2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固 然很好，可就是接受反映不解决题目； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售职员培训（专业知识、销售技能和现场应变）不够到位； 5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通 中存在不足， 出现题目没能及时找开发商协商解决， 特别是与 x 总沟通较少， 以致造成一度 关系紧张。 新年的确有新的气象，公司在 xx 的贸易项目 —— xxxx 城，正在紧锣密鼓进行进场前的 预备工作， 我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。 由于前期一直是策划先行， 而开发商 也在先进为主的观点下更为信任策划师 xx ；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过 我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。 2019 年工作计划 1、希看 xxxx 能顺利收盘并结清账目。 2、搜集 xxxx 城的数据， 为 xxxx 城培训销售职员， 在新年期间做好 xxxx 城的客户积累、 分析工作。 3、参与项目策划，在 xxxx 城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。