产品开发策划书--精.pdf

产品开发策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文 本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书 往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书 供您参考： 一, 市场分析 ( 一) 果汁市场形势分析 一种产品流入新市场 , 必须通过各种各样渠道流通于市场 , 与消费 者接触 . 才能实现产品的销售量 . 渠道分析 : 1, 酒店 , 餐饮渠道 果汁销量有限 , 但是定位很高 , 像汇源一直在做酒店 . 可以采取卖店 的销售方式 . 2, 批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣 , 因为在批发商眼中 , 新品的政 策多 , 利润大 . 3, 商超渠道 商场业态较为集中 , 所以覆盖小 , 但能拉动品牌 . 便利连锁店 , 小型 超市 , 较多但无法保证哪里会用心销售你的产品 . 4, 团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动 , 节日送礼自饮等 . 送礼市场大于自 第 1页 / 总共 6页 饮市场 , 自饮市场主要集中在中低档 , 送礼市场主要集中在中高档 , 两者都 有向上拓展的空间 ; 消费者购买考虑的因素主要是口味 , 价格 , 品牌等 , 其 中口味和品牌越来越受消费者的关注 . ( 二) 当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的 , 只是双方的定位不同 , 露露走 的是低档平民路线 , 而一洲是高档贵族牌子 , 记得那时侯有燕窝雪梨汁 . 一段时间 , 一洲还是不错的 , 但最后走向衰落 , 其原因是多方面的 , 我觉得定位 , 经营的不科学 , 是最主要的原因 . 赵州雪花梨的魅力还是很大的 , 在外面 , 赵州雪花梨的知名度和美 誉度都很高 , 很多朋友不止一次说到 , 他们吃真正的赵州雪梨时的感受 , 尽 管现在的梨树品种多了 , 但真正好吃的 , 我感觉还是传统的雪梨味道最 好 ," 赵州雪花梨 " 本身是一个巨大的无形资产 , 如果 , 真要做一个以梨为原 料的企业 , 应该打好这张牌 , 可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法 , 企业也参与 到果树的管理中 , 因为现在很多果农都给梨套袋子 , 我觉得这很影响梨的 口味. 但现在要做的是把产品定位好 , 打出特色 , 形成潮流 . 雪梨果汁定位于 档 , 是做出品牌命名 , 包装和销售决策的主要依据 . 离开定位 , 一切都是空谈 . 二, 项目分析 ( 一) 发展新品牌的意义 : 1, 传承 " 天下第一梨 " 品牌文化 文化是一个品牌的灵魂 . 赵县文化悠久而灿烂 , 赵州桥文化 , 柏林寺 文化 , 尤其是雪梨文化