外拓说辞（2020年整理）.pdfVIP

外拓说辞： （1）销售员：某某先生/女士，您好！打扰您一下，我这边是湖头大桥旁的一个 楼盘，叫锦绣新华都。我是楼盘销售员某某某，今天我们出来是做宣传推广的， 请问您之前听说过我们这个楼盘吗？ （2）客户：没听说过（或听说过啊，就在桥头那边啊，知道） （）销售员：好的，那这样我在跟你说一下情况吧。我们小区的话就在湖头大桥 旁的江滨大道边上，售楼中心就在桥头往安溪县城方向过去 30 米，有一个叫锦 绣新华都销售中心的就是了。小区占地 82 亩，建筑面积 13 万平米，一期已经 销售完，二期正在预约。不知道您到我们售楼中心去看过没有呢？ （4）客户：没有啊，都还没有时间去看看啊 （5）销售员：那我在跟您说下小区的大体情况吧！我们小区总共有三期，一期 已经售罄，二期正在预约，三期还未开发。目前在售的户型分楼梯房和电梯房两 种，都是 100—130 平左右的三房，另外小区还有一个大型的新华都购物广场， 预计今年的 10 月 1 号就开业了，到时候湖头镇就有自己的大型购物商场了，为 了满足多样化的经营要求，小区还配有 5 条商业街，到时您的日常生活就更方便 了！ （6）客户：那你们现在在卖的套房一平米多少钱啊？ （7）销售员：我们楼盘不一样的位置价格是有差别的，大体上是在 3、4 千元 每平米左右。您如果有时间到我们现场看的话，我们可以帮您挑个单元具体帮您 算个价，让您参考参考。 （8）客户：其实我们这里自家都有房子了，现在也还没有这方面的考虑了。 （9）销售员：是啊，其实像我们一期的业主基本上也都是湖头本地的居民了， 1 他们自家也都有房子了。但是他们之所以会买我们小区的房子，主要是买了之后 相比自家的房子会有更多方面的好处：比如交通会更方便，配套会更好，而且买 我们小区的房子还带城市户口呢，而且这边也是湖头的镇中心了，买了之后小孩 就可以到湖头中心小学还有慈山农中接受教育了，这两所都是湖头比较好的学校 了。您要是在自家的房子居住可能就享受不到这些好处了。 （10）客户：说的也是啊，确实也有好处啊！ （11）销售员：对了，我们楼盘还有一个优势，就是可以办理公积金按揭贷款， 不知道您有没有住房公积金呢？ （12）客户：没有或有啊 （13）销售员：您有的话要是满一年了，让您如果购房了做公积金贷款的话比 商业贷款可以省下很大一笔利息啊 （14）客户：是啊，但是目前还没做好买房的准备啊 （15）销售员：这样的，您可以好好考虑一下，有朋友想买房的话也可以告诉 他们一下。另外，我们这边有一个登记表，您可以写下您的联系方式和地址，以 后我们楼盘做活动（比如购房优惠、赠送礼品）的话，我们可以联系您或直接邮 寄到您家里啊 （16）客户：做登记或客户不做（销售员不必勉强） （17）销售员：这样的，我还要去其他地方做宣传，就不再打扰您了，欢迎有 时间到我们小区看看，再见！ 2