电视购物行业初步研究.pdfVIP

电视购物行电视购物行业初步业初步研究研究 电视购物行电视购物行业业初步初步研究研究 一、一、 电视购物的定义电视购物的定义 一一、、 电视购物的定义电视购物的定义 电视购物是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品，而要求通过屏幕上显示的免费电话达 成订购的销售方式，明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。电视购物又分为电视直 销和家庭购物二种。目前国在正在从电视直销模式迈向家庭购物模式。 电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的infomercial，有情节， 有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高 的频道和时段插播。 家庭购物 （Home Shopping ）是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销 形式，消费者可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过 电话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。 二、二、 电视购物与电视购物与传统销售的传统销售的区别区别 二二、、 电视购物与电视购物与传统销售的传统销售的区别区别 传统零售业方式传统零售业方式 电视购物电视购物 电视购物优势电视购物优势 传统零售业方式传统零售业方式 电视购物电视购物 电视购物优势电视购物优势 厂商承担广告费、进场 无需厂商承担广告费、进场 费、新品费、端头费、专 费、时段费、装修费、公共 柜装修费、公共面积分摊 销售渠道成本明显降低销售渠道成本明显降低 销售渠道成本明显降低销售渠道成本明显降低 面积分摊费、管理费、人力 费、管理费、促销员等费 成本等。 用。 电视购物专家 （主持人）和 商品依赖店铺销售，通过 厂商代表对产品功能、特性 售货员一一对顾客的回答 以及使用方法全面综合介 营销传播优势整合营销传播优势整合 营销传播优势整合营销传播优势整合 式的讲解，影响面和权威 绍，借由媒体扩大与消费者 性方面受到很大的限制。 的触及率，进而提升产品的 影响力和诚信度。 销售范围局限于传统零售 通过直播方式与各大城市同 企业所在城市。厂商如需 步连线，直接将厂商产品注 市场规模低成本快速扩市场规模低成本快速扩 市场规模低成本快速扩市场规模低成本快速扩 拓展市场，必须逐一对所 入当地市场，迅速打开市 张张 张张 进卖场实际跟进库存进 场，有效节约成本、降低风 货。 险。 依托电视平台，电视购物作 厂商选择进入品牌卖场的 为“ 电视卖场” 的品牌迅速提 成本高。