进口业务操作 进口市场调研的内容与步骤（一） 进口市场调研的内容与步骤.pptx

进口业务操作 Part 第一章 寻找客户与交易磋商 1 进口市场调研的内容与步骤 2015年3月，宏基机电工程有限公司（HONGJI M/E CO.,LTD.）根据企业经营发展需要，计划采购五吨叉车两台，通过对国内外叉车市场和经营需求的调研及质量、价格的分析比较，决定进行国际采购，进口采购工作由公司进出口部负责，进出口部安排专人具体负责此项进口业务工作。 1. 进口政策调查咨询 业务员接受进口项目工作后，首先从了解国家机电产品进口的有关政策入手，做了如下工作： 2. 国外市场调查，寻找供货商 第一， 获取了商品的性能、配置等技术指标信息资料，进行认真研究，掌握了商品的基本性能等条件 第三， 获得供货商报价，进一步了解拟进口商品的技术、基本销售条件 第二， 进行国内和国际市场调研，选择商品的国外供应商 业务员根据所了解到的有关此进口项目的政策规定和手续要求，初步选出的三种品牌叉车的情况简介及其市场价格、技术性能、售后服务条件、国内用户反馈意见等进行归纳整理，做出书面调查报告，交公司有关领导。同时，业务员还提出了采用招标形式作为进口合同磋商形式的建议。 进口贸易市场调研的主要内容 01 05 04 03 02 国内市场上该产品的需求情况和用户信息 主要生产国和主要生产厂商的供应情况 拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准 与进口该产品相关的政策和管理规定 拟与之建立关系的客户的资信状况与业务经营能力 进口贸易市场调研的基本步骤 感谢关注 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION.