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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 价格谈判有哪些技巧 有很多销售人员一说成交，首先考虑到的就是降价，通过降价来换取成交。我认为只会通过降价来换取成交的销售员是不作为的，用最低的价格，较好的产品换取的成交是没有什么技术含量的，对于销售人员降价可能没什么，但对于企业影响就大了，因为你降的每一分钱都是企业的利润。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 价格谈判的技巧一、价值性策略 世界上的产品没有贵不贵只有值不值，如一个银戒指它的价格最多就是500块钱，但如果这个戒指是秦始皇戴过的，它就没有价格了，即使是5亿元只要买的人觉得值这么多它就值这么多。只要客户觉得买的值，即使再贵他们也愿意买。所以销售员在跟客户谈价格的时候，不要老是在价格上做文章，要在价值上多做一下文章。 第二个方面就是减少价格让步的幅度，比如说你在卖一辆二手车，刚开始的报价是25万元，你的可承受价格是15万元。所以你的价格空间应该是10万元。 那在这样的情况下，你怎么让步?我在培训的时候问学员这个问题，有很多学员回答：那还不简单每次让25000元让四次就可以了吗?这只是你的想法，你要看对方的想法，如果你每次都让一样的价格会让对方感觉到，你的退让空间永远都有这么大，他们会不断的让你退让下去。 那如果先让20000元，再让30000