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格力手机市场环境 SWOT分析 优势—— S： 技术力量雄厚，资金充足。格力作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦等大型生产基地，拥有 8 万多名员工，拥有技术专利近 2000 项，包括多项核心技术，科研团队强大，是“中国制造”向“中国创造”转变的重要标杆，在国际舞台上具有广泛的知名度和影响力。 领袖型企业家的积极推动。 格力区域性销售公司营销模式的创始人， 享誉中国空调领域的铁腕人物， 现董事长兼总裁董明珠具有独特的人格魅力， 深得员工的敬佩以及爱戴，企业组织文化较佳，对技术以及质量十分重视。同时，董明珠借助与小米创始人雷军的 10 亿赌局，完成了一次成功的借势营销，以此傍上了小米这个互联网品牌， 使其与传统家电品牌格力发生联系， 顺带的也提升了格力在互联网用户当中的知名度。 品牌竞争力强。 “好空调，格力造”在国人的耳边时常响起，格力空调也为世人所熟知，为大家所认可。 渠道优势强。 未来的格力手机， 既有定位特别高端的手机产品，也有定位特别普通实用的低端产品。 这种走两端的选择， 从具体销售策略上来看，与格力电器多年来打造的自有专卖店为主的渠道能力可做较好的结合， 拥有 3 万家专卖直营店优势。未来在融合销售方面值得期待， 结合特别高端和特别普通实用两个关键点，可以卖空调的时候送手机， 也可以在卖手机的时候送空调。根据手机和空调（或者其他电器） 之间的定价，确定“谁是猪肉谁是葱” 的问题，通过这种方式，打造几款主流明星机型。 经营理念明确。 格力公司清楚的认识到消费者对公司的重要性， 客户的需求永远都是格力的着力点和归宿， 自成立以来始终坚持 “以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。 劣势—— W： 不强调智能化。 手机肯定要以智能为主， 格力手机强调物联网概念而忽略智能化，目的只是用手机控制家居电器、 调控生活环境，这一点恐怕丢失手机存在的 1 意 ， 于用 来 ， 手机用来 控家居和 控生活 境，而失去了手机原本的 大 以及社交功能， 那存在的意 将会非常有限， 更可能只是一个智能“遥 控器”的作用。 、制造与 ROM障碍。手机的零部件数量多， 如何 和 装是一个 疼的 ，任何一个不合理的 可能都会阻碍大批量生 或者在使用 程中出 或那 的 。 于一个没有相关 ， 尤其是从 制造 跨界做手机的格力而言， 道坎是 不 的。 且如今用 的 注点已 从一款手机快不快 移到一款手机好不好用，而影响手机好不好用的便是 ROM，某种程度 ，做好 ROM比做硬件更困 ，因 硬件是死的，而 ROM 必 用 “活”的感 。 跨度 大。 “好空 ，格力造”已 深入人心。一个 注于做空 的企 跨行从事手机的制造，令大家 疑，且手机和空 的 属性、 品属性很不一 ，更加具 了 尚属性。 格力近年来只是做到了 售渠道的多元化， 品多元化 有待提高。 三年不 理念。就 炙手可 的 iphone 也在不断更新中，如果一款手机用三 年，恐怕不符合 代年 人的消 念。 新的技 日新月异，手机硬件和 件也 是分分 就淘汰的 境， 未来 种 更明 ， 三年不 洗衣机可以， 不 手机， 太 ！ 配置 低。 5 英寸的 720P 屏幕、 1GB内存 8GB机身存 、 200 万+800 万的 像 、1.2GHz的四核 理器??配置 在有些拿不出手， 定价 高达 1600 元，且 一般，散 出一股 的山寨气息，消 人群十分有限。 机会—— O： 智能家居 。 智能手机 于 大多数的人 来 ， 已 不再是手机，而更像是随身携 的“人体器官”，“互 网 +”和“ 接”概念大行其道。而在即将到来的万物互 的智能家居 代，智能手机将成 一个 接各个家用 器的平 台，首先是替代各个 器的遥控器和 示屏， 使得人 刻刻能 关注各个家 的运行状 ，并且能 可 化的 程控制。 智能手机作 智能家居的中枢，格力想要 自己的智能家居 略，推出自己的智能手机是必然之 。 潮流的追逐。青年人 衷于潮流的追逐， 能力 。 2 市场潜力大。 中国人口众多， 随着手机网民人数的快速增长，手机的市场需求量大，格力手机的潜力巨大。 国家政策对电子产业的大力扶持以及政策优惠。 科学技术的不断进步以及中国经济发展的不断加速。 威胁—— T： 竞争压力巨大。 智能手机的普及率已经很高， 市场高速增长时代已经过去，而且苹果、三星、华为、小米、酷派、联想、中兴等厂商占据了绝大多数市场份额，留给其他品牌和新进入者的生存空间很小。 品牌的建立不是一朝一夕， 况且格力手机硬件与 ROM几乎都无优势可言。 小米和美的携手， 魅族和海尔携手，挤压了格力的生存空间。 格力手机核