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互联网金融？金融互联网？ 许泽玮 2013-09-05 阿里金融很难复制 • 无论是对于互联网公司而言，还是对于金融公司而 言，要复制都很难。 ——要有用户，尤其是要有用户和金融有关的数据 ——又要有支付等可以介入交易的方式 ——还要有设计和销售产品的能力 这些是除了阿里或者一些类似电商平台都很难复制的 要想自己做一个，没有参考意义和可比性！ 互联网做金融的优势是 • 用户买不买？——没有太大优势 • 用户买什么？——独立设计产品的能力（不太 强） • 用户买谁的？——数据优势、服务优势 • 用户怎么买？——线上线下系统对接 互联网做金融的根源 • 用户数量和数据 • 但是最本质的还是思维方式： 从用户的需求出发，用户有没有需求？怎么 解决需求？ 而不是这么做的，收益在哪里、风险在哪 里， 会被会被监管等（一般金融行业的思维方 式） 最适合网上做的保险是？ • 帮助保险公司解决销售渠道的问题，但目 前实际上只有两种保险好卖（对第三方平 台而言，保险公司自己的电商平台除外）： “寿险中的