读《阿里铁军销售课》有感.pptxVIP

偶然的机会翻看到了这本书，下面对书中部分内容进行摘录分享： “销售行业有三大赢家理论，分别是播种理论、翻牌理论和采果 理论。播种理论的核心其实是告诉我们要做客户的积累。就是你播种 越多，将来采收的果实就越多。拜访的客户越多，签到合同的概率和 数量就越多。一份耕耘，一份收获，是从事销售人员的最佳写照。翻 牌说的是客户筛选翻盘的速度越快才能比别人更快地翻到大牌，跑客 户的速度越快才能比别人更快签到大的合同。采果说的是客户收割， 果实熟了就要赶紧去摘，否则不是被别人摘去，就是烂到了地上没人 管。跑客户除了要勤奋，不断地开发新客户，更要不断地去照顾和维 护好你拜访过的客户。一旦时机成熟，就要赶紧去提出成交，赶紧去 签约合同，免得这个时机被竞争对手给抢走” 四种销售方法： 一．谈话式成交法 打个形象的比喻，这种成交法就像是销售员提前设计了一个迷宫， 只有自己知道入口、出口以及中间的路线，然后销售员带着客户一步 一步地走出来，而整个过程中客户不会感觉到自己身处于一个迷宫之 中，这方法适用于协调者无尾熊型的客户 二．直接式成交法 通过对客户不断地发起成交攻势，直至客户签约适用于指挥官老 虎型客户，因为指挥官老虎型客户本身就喜欢简单粗暴，不喜欢拖泥 带水。所以，我们直接切入重点赫尔提供解决方案就行了，而且该型 的客户最喜欢做决策，他们享受做决策的过程。但是有三点需要注意：第一，重要的试试持之