板栗的营销规划方案.docxVIP

. 板 栗 的 营 销 方 案 市 场 分 析 一、营销环境分析 1、板栗市场规模 板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。 2、市场构成 板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子肉等。 3、市场热点 随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生 了明显的变化。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃， 而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能。具有特定功能的板栗将会成为又一个重要的细分市场。 二、消费者分析 、消费者的总体消费态势 根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为很好的营养品，需求也在不断的加大。 、消费者行为分析 板栗生吃熟食两皆宜，营养价值又高，再加上阳山板栗是清远特 产之一，对购买者具有一定的吸引力。 三、产品分析 . . 、现有产品分析 1）、优势 板栗全身是宝，本身含有丰富的营养成分，包括糖类、蛋白质、脂肪、多种 维生素和无机盐，对抗老防衰、延年益寿大有好处。 2）、劣势 栗子生吃难消化，熟食又易滞气。 、产品生命周期分析 板栗销售还处于培育期，但前景广阔，可以通过扩大分销渠道 和市场覆盖率来实现效益增长； 让板栗的发展成为国内经济的一个较大的发展增长点，应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产品，引领特色，促进消费增长。 、产品的品牌分析 产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自 己的品牌，扩大影响。 四 、 问 题 诊 断 与 目 标 市 场 选 择 一、企业问题诊断 1、原来市场观点的分析与评价 销售业绩处于不温不火的状态，希望通过拍广告来改变现状，以促进销售。 2、营销存在的主要问题 1）. 宣传方式单一、销售渠道单调， 2）. 资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产 . . 品的需求量来重点生产。 3、问题存在的关键原因 没有明确的品牌定位 二、营销目标 1、战略目标 板栗是作为一种具有高营养的食品，购买板栗是出于它独特的 功能，品牌定位——“美味、可口的营养保健食品”，其独特的价 值在于——吃板栗能够强身健体、 养胃健脾、壮腰补肾、 活血止血 . 2、营销目标 进行宣传与销售，开拓市场，在食品中打造旗舰店的形象。 3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 三、目标市场策略 1、市场细分 加工产品 : 栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头、栗子羹 原产品 : 生板栗 2、目标市场选择 扩大生板栗的销售渠道，走进寻常百姓家 , 成为人民生活的必备 食品。 五、市场战略 一、市场定位战略 （1）无限量的扩大销售市场范围，让板栗及产成品成为食品中的 . . 强手。 2）找准定位，使营养保健品与食品有机结合起来，同时借助鸡肉与板栗肉的结合形成公司一大特色产业。 3）与其他产商多加合作， 寻求更好的加工技术， 引进产品新种类，生产更优质的板栗。 二、市场创意战略 、创意构成与要点 1）. 电视广告选用有特色的场景，画面中展现开心的同时，享受美食，美食中健康领先。 2）宣传突出板栗是“美味、可口的营养保健食品”，吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血，让消费者在美味中享受健康。 2、创意应用与说明 主要运用广告传播，注重开发多种的宣传渠道。确定品牌定位，继而加以推进，让它真正地进入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 营 销 组 合 策 略 一、产品策略 与特色产业相结合， 形成特色产品， 成为经济的又一拉动增长点。二、品牌策略 定位于“美味、可口的营养保健食品”；吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血。 . . 三、定价策略 以生板栗一斤 4元的价格，薄利多销，扩大市场；同时促进加工产品的销售与 生产，增多渠道，获得更大的效益。 四、关系策略 处理好各地板栗的关系，提高质量与产量，协调产商，大联系，促进销售的稳定发展。 五、营销活动的效果预测和监控 通过营销活动迅速地提升企业产品的销量， 实现企业巨大的利润形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现 自身的品牌定位。实现板栗产量与销售量都比上一年增长 5%的比例上升，每年翻一番，创造效益的同时，扩大销售市场，走向全国各 地，销往国内外。直击消费者需求，迅速地拉动销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位，真正建立起品牌。 . . . . 人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。 人与人之间的距离，不可太近 。 与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，