中国平安主管晋升规划.docVIP

2 0 1 8 中 国 平 安 综 合 金 融 主 管 晋 升 个 人 规 划 一、前言 从收展员晋升为中国平安综合金融主管（保险 银行 投资）是质的改变。走向组织发展才能够更好的实现自我价值， 2018 年新基本法趋于优才与组织发展。 优才计划有利于新人留存，有益于组织发展。公司提供了培训生产线、基本法和制度建设等多方面为我们搭建了一个广阔的发展平台，帮助我一步步实现综合金融主管的梦想。 二、自我分析 本人于 2015 年 8 月 25 号入司，至今已有近两年半的时间。在此期间，学习了综合金融产品知识与寿险意义与功用，知识掌握度 90%。知识的掌握有利于对新人的辅导。但客户积 累量较少，不利于主管指标的达成。（个人职级应为 5 级） 并且，缺乏增员面谈的经验，迫切需要提高增员技能。（创说会邀约及面谈）三、确立目标 6 月份达到报备目标（ 1+5+3） 9 月份晋升（ 1+8+6） 四、计划实施方案 （ 1）持续增员及渠道：微信、网站及缘故 1 至 3 月：针对优才计划，筛选准增员对象，每月增员 1-2 人；保底 3 人，争取 5 人；组织架构（ 1+3） 4 至 6 月：四五联动期间， 在直增 2 人的同时，一对一辅导、 激发新人发展团队的意识。 2 或 3 转，转正新人努力达成增员 3 人，报备 组织架构（ 1+5+3） 7 到 9 月：面访率、业绩等各项指标达成， 晋升 组织架构（ 1+8+6） （ 2）注重新人培训 职前培训阶段：强化寿险的意义与功用、积极心态建设。 岗前培训阶段：强化销售流程、主顾开拓技能的培养，工作进程及结果追踪。 成长步步高阶段：孤儿单标准化服务，学做服务。 转正阶段：持续拜访量与绩效的追踪，综合金融产品辅导及增员意识的灌输。 新人加油站阶段：有针对性的解决新人来自于工作、学习与生活上的问题。 新人冲锋班：强化主顾开拓的技能。 3）新人 135 定律 个目标（ 2 或 3 转）、 3 个习惯（每日出勤、微会汇报及工作日志、整理客户档案）、 5 项技能（名单收集分类、三讲、客户的约访及面谈、转介绍名单收集、产品销售逻辑） 五、展望未来 2018 年将是改变人生命运，关键性的一年，除了成功必须成功！