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聚美优品战略分析  摘要：面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻 形势，我国中小企业的生存发展必将遇到前所未有的困难。如何充分 地利用自己的战略去发展自己的企业，从而让自己的企业能够在竞争 这么强烈的社会上占有一席之地，已成为我国所有中小企业都共同关 心的问题。在如今这个市场的不断变化的情况下，很多企业所采用的 战略值得我们去好好地研究与思考。但是，对我们来说，聚美优品利 用自己的战略去把创立并不是很长时间的公司管理得相当的不错，这 在当时的企业领域里是很稀少的事情，因此这里面肯定有很多值得我 们学习的地方，我们应该好好理解与分析聚美优品的外部环境、内部 环境、竞争战略、公司层战略，从而在这方面上得到更多的见识和见 解，为我们以后在相关企业里工作奠定了一定的基础。   关键词：   聚美优品   外部环境    内部环境    竞争战略  公司层战略   一、聚美优品的简介   （一）聚美优品企业的基本情况：   聚美优品前身为团美网，2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创 立于北京。2010 年 9 月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并 且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”， 致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质 上是一家垂直行业的B2C 网站。在激烈的“千团大战”中，聚美优品 首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以 100%正品的 政策和海量的用户口碑领跑竞争对手。在没有广告投放的情况下，以 用户的口碑相传，数月内积累过十万忠实用户，每日超过数千订单。 聚美优品创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。 聚美优品的发 展历程：   2010 年3 月31 日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团 购网站上线。   2010 年8 月17 日，购买用户超过10 万人。2010 年9 月9 日，改名 字为聚美优品。   2010 年12 月，聚美优品月销售额突破2000 万。2011 年2 月，聚美 优品销售 额突破1 亿！   （二）聚美优品的基本资料   聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由 陈欧、戴雨森和刘辉创立于年3 月，致力于创造简单、有趣、值得信 赖的化妆品购物体验。它首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐 十几款热门化妆品，并以吸引人们的折扣低价限量出售；同时承诺“百 分百正品”，以及“拆封30 天无条件退货”。 聚美优品的相关基本资 料如下：      二、聚美优品外部环境分析   （一）宏观环境分析：   1.政治环境：国家对于电子商务，一直是重视的：从2004 年起，《中 华人民共和国电子签名法》、《关于加快电子商务发展的若干意见》、 《电子支付指引(第一号)》、《电子商务发展“十一五”规划》、《中国 国际经济贸易仲裁委员会网上仲裁规则》等法律法规出台。   我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为 116：100，所以可见 国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外 在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目 前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将 明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改 善资金状况，扩大再生产。此外，电子商务越来越受到人们的欢迎； 物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉 度不降低。所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。   2.经济环境：近几年国内团购愈见风行。而化妆品市场又是国内少数 几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。 做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给 消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。并且，中国是全 球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C 市场一直缺乏一个知名的垂 直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场 空隙。   3.社会环境：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习 惯。聚美 优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消 费习惯。聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、 有信念、讲诚信的管理团队。 随着