销售人员绩效考核表实用模板.docVIP

考核 考核指标 权重 项目 销售额完成 25% 率 定 量 销售增长率 10% 指 标 销售回款率 15% 新客户开发 10% 工 作 市场信息收 2% 绩 集 效 定 性 报告提交 3% 指 标 销售制度执 2% 行 团队协作 3%  -- 销售人员绩效考核表 评价标准 评分 实际完成销售额 ① 计算公式： 100 ％计划完成销售额 ② 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分；高于 5%另行规定 与上一月度或年度的销售业绩相比， 每增加 1%， 加 1 分，出现负增长不扣分 超过规定标准以上， 以 5%为一档， 每超过一档， 加 1 分，低于规定标准的，记 0 分 考核期内每增加一个新客户， 2 分 加 ① 在规定时间内完成市场信息的收 加 1 集， 分， 否则记 0 分 ② 每月收集有效信息不得低 条，每少 于 1 条扣 1 分 ① 在规定的时间之内将相关报告交到指定 处，加 1 分，否则记 0 分 ② 报告的质量评分为 2 分，达到此标准者， 加 1 分，否则记 0 分 每违规一次，该项扣 1 分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一 次，扣除该项 3 分 ① 了解公司产品基本知识 ② 熟悉本行业及本公司的产品 工 ③ 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但 作 对其他相关知识了解不多 专业知识 5% 能 ④ 熟练掌握业务知识及其他相关知识