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厂家应如何选择经销商 在快速流通行业里， 经销商占到决胜的一环。 厂家只有把经销商搞定， 才能搞定 市场。厂家和经销商的关系有点像夫妻，但重要是家庭关系如何和谐地走下去。 既然选择了双方，忠诚是首要条件，其实是协作。 那么厂家如何选择一个合适的伴侣成婚，这才是组成家庭的先决条件 一、选择经销商应遵循的三大原则厂家选择经销商， 犹如找对象拍拖， 经过一番耳鬓厮磨， 双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福， 然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。厂商双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题） ，缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。 不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾， 可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。 1、全面考评原则。选择经销商时要全面考查。考评经销商的人力、运力、 资金、知名度；考评经销商对做终端市场的意识是否强烈（行商） ，是否是那种 坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商） ；考评经销商是否有足够的网络，现 在代理的品牌做得怎么样； 考评经销商自身经营管理状态如何； 考评同业 （其他 厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头低价窜货、截流费用、 截流货款等行为。 2、