关于化妆品市场细分及市场定位分析报表.doc

. 化妆品市场细分及市场定位分析报告 一、 行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于： 以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、 使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素： 每个消费者都是来自不同的地区， 有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、 语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行 word 专业资料 . 为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低， 沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。 为消费者提供不同层次的化妆品需求。 比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品， 内陆城市没有沿海城市经济水平高， 可以为内陆城市提供中低档化妆品。 从而使化妆品销售在全国个各地区， 提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品， 比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和， 就要为消费者提供美白等功效的化妆品。 从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。 word 专业资料 . 竞争品牌 优势 劣势 百雀羚 价格适中，适合大众 东西都太油了，不适 人群。产品包装精美 合年轻人，适合中老 比较上档次。 年妇女的皮肤需求。 欧莱雅 产品品牌形象好，知 在低端市场的开发力 名度高。巴黎欧莱雅 度明显不大，缺乏低 品牌多，但有针对性。 端产品，基层消费者 营销网络分布很广。 受价格限制。 相宜本草 品质良好，已其温和、 市场的广告曝光还是 中药配方深受欢迎， 没有太高，没有得到 崇尚自然的宗旨也是 最 广 大 消 费者 的 关 吸引消费者的亮点。 注。 word 专业资料 . 二、市场调查策划方法 （一）调查背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富， 人们生活水平 要求不断提高， 注重外表形象也成为我们日常生活的话题， 特别在皮 肤保养化妆方面， 当今化妆品消费市场关注程度不断深入， 大学生是 所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个 比较特殊的消费群体。 （二）调查目的 1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的 选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。 2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 （三）调查内容：问卷 （四）调查范围：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学 调查对象：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学在校女学 生 （五）调查方式：访问法 （六）问卷发放数量： 60 份 （七）资料整理与分析方法 对合格的问卷进行登记、 计算，得出可供分析使用的初步计算结 果，趋势分析与相关分析并用、采用 excel 、word 等分析工具软件 进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一 word 专业资料 . 步的分析提供依据。 （八）调查时间 2013 年 12 月 13 日 三、问卷设计及调查结果分析 附录： 大学生化妆品调查问卷。 。。。.doc 网院、铁道、林科大的女生，共发放问卷 60 份，回收 60 份，其中 有效问卷 60 份。回收率 100% 。 分析 （一）消费者结构 1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充 满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不 同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。 （二）消费者分析 1、市场需要什么 (What) ——化妆品。 2、为何购买 (Why) ——朋友介绍或者