地下车库洗车中心专业策划.doc

永靖县XX商场地下车库洗车中心策划方案 企业预想 本人欲经营一家集洗车、新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养、车身贴膜、轻度改装等项目。因为永靖铭全部广场开发，带动了周围经济和人流量增大，加之地下停车场洗车也逐步成为一个趋势，用户在购物、用餐、娱乐过程中就能够安心将自己爱车交和我们，省去了冗长乏味等候时间，商业中心区对用户来说是辨识度很高地方，哪怕是车主前几次全部没有决定要到店消费，当车主需要汽车美容服务时候，商业中心区地下停车场会是车主第一选择。在广告宣传方面，地下停车场能够起到很好吸引用户作用，开车进入地下停车场时，车速很慢，摆放部分洗车广告牌和路标能够起到广而告之作用，同时也有吸引用户消费冲动作用。地下停车场店面结构合理，原来就是一个接一个车位，在装修汽车美容店时，设计起来比较简单，高级汽车美容店留出2个左右车位来做用户休息区和销售汽车用具就足够了。商业中心也是相较于大部分地域一个消费较高地方，车辆档次也会比其它地域高，对于高级车我们能够提供更多增值服务，比如代驾、改装、车身贴膜这些提供给车主方便和趣味性增值服务，只要我们有一群稳定用户，我们就能够经营一个永靖汽车之家，提供给车主们一个交流学习平台，同时接收更多意见，让我们服务项目越来越多，对于当今产业，没有什么是简单地一项，我们做汽车美容也是一样，汽车美容不单单是汽车美容，而是做到将其平台化、现代化，让车主能够享受到别地方享受不到待遇，让她们爱车能够随其喜好改变，我们企业要经营就经营一家高中低通吃企业，现有着最方便最廉价洗车服务，也有着精巧昂贵汽车养护服务，让每一位用户全部能找到自己想要。 ．企业经营方案 市场分析 伴伴随永靖县人民生活质量提升和商业体完善，永靖第一家大型综合商业体铭全部广场也已经开始建设。大家需要更高端购物场所和娱乐项目，她们爱车也就需要伴随其享受更便捷更高端服务，我认为这是很好一个契机，而且铭全部广场位置绝佳，车流量人流量也大，不管是作为长久养护洗车会员还是途经游客，全部是一大批潜在消费群体，只要将服务和店面做完善，铭全部广场地下洗车是一个很好项目。 竞争分析 现阶段在铭全部广场周围1KM以内没有其它洗车店，永靖县内没有地下洗车店，地下洗车还有一个优势就是不管什么样天气，车子洗完以后能够存放在地下车库，不至于开出去就脏了，让用户爱车能够保持洁净，而且名全部广场周围住户也比较多，处于城区中心地带，停车永远是一个让人头疼问题，我们能够为部分高端用户群和高级会员预留车位，让用户出行愈加便捷，服务项目上存在着很大竞争，永靖县阶段洗车行颇多，假如我们要脱颖而出，就必需做出和众不一样服务项目。 销售渠道 我们关键是经过平民化洗车打蜡服务，也就是散客，还有高级会员改装、贴膜服务。从两方面销售产品，因为大部分人逛商场时间不会太长，所以快捷洁净洗车是她们所需要，而高端用户群又需要更多服务，在一个交通方便周围繁荣地域，长时间一个养护也是很方便。 企业管理方案 组织结构 关键分为店长、专业技术人员和一般洗车工，洗车工可分为临时工、长久协议工两种 人员绩效考评方法 天天按早10：00整上班打卡，不午休（给一个小时午饭时间，由店长协调开），下班时间为19:00，加班者另算，按洗车数量。 薪酬奖罚制度 底薪：店长1600元，洗车工、技术工1000元，小时工每小时5元 分成：店长按推销会员分成，每单分成百分之五，洗车工天天最低洗车量8辆，超出洗车量按百分之十分成。技术工按作业车辆收入分成，分成为百分之十。 迟到、早退不超出一小时扣除20元 超出一小时扣除当日工资 无故旷工累计超出三天者开除 因个人原因造成用户车辆损坏由操作者赔偿用户全部损失 财务预算 洗车收入：按天天20-40辆车，费用20元/辆计算： 按天天20辆X每辆20元=天天400元， 按天天400元X30天=120XX， 每个月洗车收入120XX元。 汽车美容服务： 以打蜡为例，洗车人家一般固体蜡60元/盒，每盒能够打20-30辆车，按60元/次算，60元/次X20次=1200元，人工费分成10%*1200=120元；纯利润1080元 像贴膜利润更大，洗车人家太阳膜，一支1080元能够贴6辆车，通常消费，前档：800元-1500元之间，6辆X800元=4800元 纯利润：4800元-1080元=3720。 根据加盟方法，一次性投资20万元，加盟费1万元，其中包含设备费用，和技术工人培训费用，装潢费用，大约需要场地300平米，10万元流动贮备资金。 每个月洗车纯利润最低标准为4000元，打蜡纯利润最低标准为2500元，贴膜纯利润最低标准为3500元，增值服务比如车身改色，奥迪A6全车中等次车身膜价格为2500元，加施工为4500元，全车贴膜需要两个技术人员约半天时间，人