扫街与DM派发活动指导书.ppt

扫街及DM派发 操作指导书 （2015年3月版）;目 录;2014年扫街及DM派发效率分析;2014年扫街及DM派发活动开展场次对比;小结;针对性：DM单与其他媒介的最大区别在于，有业代直接将DM单送达客户，这使 其具有面对面的沟通机会； 灵活性：DM单不同于报纸杂志等形式，可根据具体需要设计多样式及版式印刷， 达到出奇制胜的效果；同时投递时间、地点等较为灵活； 持续时间长：DM单不同于电视、广播等广告，它是真实存在可保存的信息，有重 复阅读及潜在客户参考的特点； 投入费用低：DM单相对于其他媒体广告，DM单印刷成本低； 信息全面：DM单可以根据产品推广需要，及时增加推广信息，如：当期活动主 题、开车技巧、日历等实用信息;扫街的特点：;适用于新品推广、主题活动推广等需要快速传递产品及促销信息。 适用于各种类型的批发市场开发、社区开发，或因天气原因无法实施定点展示或当地用户对定点展示参与度不高的情况下，开展”扫街“活动。;通过广覆盖和高频次及针对性扫街的派发，达到信息传达告知之目的，增加用户对产品、对促销活动的了解，使竞品和潜在用户转化为客户；进而通过客户关怀活动，促使老用户转化为忠诚客户，并以此提高用户转介绍，提升活动效率。;场地的选择; 不建议派发：1、行色匆匆的赶路人 2、双手已提满东西，或正在专注数码产品的人 ;扫街及DM派发的计划制定;培训内容： 1、扫街的目的和作用； 2、基础培训（目标市场介绍、扫街话术、行程安排）； 3、职责与分工；注意事项； 4、产品知识强化和测试（产品、促销活动等）； 5、总结，每周一小结，每月一总结。;人员的激励;话术—— 迅速抓住兴趣点;总结;谢 谢