《[深圳风火]海岸明珠提案》.ppt

□ 轻松入住— 赠送全屋装修，全屋家私， 全屋家电，打入房价滚入按揭， 减轻一次置业者的负担。? □ 轻松生活— 24小时全情服务， 一个电话就有专人上门服务 服务细则有： 保姆服务 秘书服务 □ 操作支撑— 我们的赠送不是豪华赠送， 而是针对目标客户满足最基本生活需要。 将装修套餐及赠送的电器价值打入房价， 使此消费群能更充分享受按揭， 减轻他们的经济负担， 同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。 建立发展商以消费者为本的形象。 ? ? ? ? □ 活动—— 举办情侣派对活动 青年聚会活动 集体婚礼 “爱巢”主题家装设计大赛，获奖效果图在媒体 上发布， □ 目的： 使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱 转化成购买行动。 ? 引起新闻界关注及介入炒作，让项目迅速成为 热点。 案 名 建 议 今生有约 恋爱到婚姻是人生的头等大事， 婚姻是爱情真诚的约定， 选房子象选爱人一样重要， 也是一生一世的事。 ? 其 它 天赐良园 情深似海 ?我爱我家 ? 海誓山盟 报 版 不宜地毯式广告发布模式， 应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费。 ? 报版及广告宣传品文案举例 □ 因为发展商聪明， 所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋” □ 选房子象选爱人一样是一生一世的事 □ 傻瓜置业手册 [深圳风火]海岸明珠提案 海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案?? 一、我们在哪里？ □ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素 影响，后海片区房地产市场持续升温。 □ 后海片区房价呈稳定上扬态势， 均价在每平方米5300-5600元之间。 ? 南山片区市场环境 □ 购买后海片区住宅的业主大部分是： 高科技人员、白领阶层、 机关职工、私营业主， 外销市场也占到一定份额， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景 ? ? ? □ 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、 万象新园等大中型小区在吸纳大量买家， 这类物业拥有美丽的自然景观， 完善的配套设施， 附近还有公园等游乐场所， 通常被人称之为 "广场物业"。 广场物业的价格一般比较昂贵， 但还是受到很多人的追捧。  广告环境 □ “教育概念”成为楼市炒作的热点。 □ 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地  产市场 的热点地区。 ? 二、我们是谁？ ? 属性 □ 占地12987平方米、中小户型为主、 少量商业、会所、园林决定了 海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的 “广场物业” ? 优势 1 可以搭上南山区这班快车， 趁机吸纳人气， 那些炒热这个版块的大中型小区 反而是我们的朋友。 2 四百多个单位相对市场基数压力较小 3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者， 中小户型依然是切入市场的利器。 4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、 广告等资源。 劣势 1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。 ? 2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术 让物业 居于引领市场的地位。 ? 3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三， 广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。 3 在环境、配套等资源相当的状况下， 即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。 ? 4 周围有众多项目争夺市场