房地产促销活动规划方案范文文本3篇.docx

房地产促销活动方案范文 3 篇 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交 1 万抵 2 万的优惠活动。 二、团购销售方案房地产促销活动方案 1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 100 套以上的客户 9 折优惠、 50 套以上的给予 9、3 折优惠、 30 套以上的给予 9、5 折优惠、 10 套以上的给予 9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、 2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米 300—500 的价格尽快出售。 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。 ( 装修费用合计每平米 1000 元) 特价房执行方案 目标： 通过特价房 2 套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点： 10 月 7 日至 10 月 13 日 特价房房源： 2-3-501C1110.37 平米元 1-2-301A194.22 平米元 成本 说辞： 1、处理存货：一期 A 区销售已经 85%，对部分存货成本价销售。 3、特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。 4、房交会促销：即将开始的房交会认购 5、数量少：最大供应量永远低于 20 套，并逐步减少 6、不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。 销售部执行要点： 1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。 2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。 3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来， 5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。 7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低 480 元为基础。 ( 原 91 折政策为均价 2960) 8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜 2 万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜 4 万，让人摸不着头脑。 10、20 套展示房源根据买 3 套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售 ( 特价房与展示房源并非同一概念 ) 11、对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密， 私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。 12、一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。 价格下调幅度： 在现行价格元的基础上平均下调 480 元。降价幅度为 16.2%。媒体预算： 万 媒体排期： 平面广告： 10 月 9 号《 ** 晚报、 ** 都市报》半版 短信广告： 30 万条 工地包装费： 2 万 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送 一、活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。 三、活动时间： 20xx 年 9 月 1 日—— 20xx 年 10 月 8 号 四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群： 20xx 年 9 月 1 日---20xx 年 10 月 8 日， 所有成交业 主。 六、媒体宣传： 职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案 3) 销售部设 X 展架、 pop 海报等发布活动信息。 制作 DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 利用当地电台发布相关消息 在当地主要报纸上发布相关消息七、活动内容： ★活动一： 本次抽奖