柒牌茄克销售串词文档.doc

柒牌茄克“非常3+2 柒牌 柒牌茄克“非常3+2 灵感来源 选择柒牌茄克的3大理由 柒牌茄克的2大特点 款式优势 版型优势 定型优势 广告词（无） 吊牌 领版 袖形 适体 衬布 定型材料、归拔工艺 定型设备 欧洲 版型特点 欧洲西服 立体造型 体感宽松 视觉贴身 柒牌茄克演练串词 开 场 白 开场白 引出版型概念 1．先生， 选一件好茄克 除了款式、颜色以外呢， 版型(做手势）特别的重要。 说明版型特点 2．那版型呢 最重要的是 穿起来宽松舒服（肢体动作） 看起来修身有型（肢体动作） 引出K-E茄克 3．而真正做到 这一点的茄克呢， 只有咱们柒牌 独有的柒牌茄克（强调）。 引导体验 4．要不，我给您挑一件 感受感受（不要说“试”穿）。 产品介绍 表明这个系列的茄克版型和工艺 立体造型设计理念和制造工艺。 灵感来源 7．先生，一件好的夹克，必须： 穿起来宽松舒服（肢体动作） 看起来修身有型（肢体动作） 再次引导体验 9．要不，我给您挑一件 感受感受（不要说“试”穿）。 版 型 优 势 引出版型 3个优势 10．先生， 在试穿茄克的时候， 您还要 特别留心几个关键部位： 领版优势 11．第一是茄克的 领子是否立体美观， 下摆是否前翘、后翘， 前襟会不会 “八” 字敞开；（肢体动作） （推出标准） 12．咱们柒牌茄克的领版设计， 是根据重力学原理， 采用了“桃形取样法”设计； 所以您看， 咱们的领子立体美观， 下摆悬垂适度， 不会前翘、也不会后翘， 前襟也不会 “八” 字敞开，（演示介绍） 这也是检查茄克版型好不好的方法。 13．更重要的是， 在试茄克的时候， 不但要拉上拉链试， 更要把拉链拉开来试， 这样才能检验出 茄克的版型好不好。（演示介绍） 袖形优势 14．先生，第二要留心 茄克的肩、袖部位。 穿起来看看，茄克的肩、袖部位 会不会有紧绷、束缚的感觉， 看起来会不会肥大、臃肿。 15．咱们柒牌茄克的袖形是 采用运动立体裁剪法裁剪， 符合人体工程学和运动学， 所以穿起来 感觉宽松舒服，方便活动， 看起来又不会肥大、臃肿。 16．来， 您手臂活动一下（主动带动顾客活动，右肘反时针转动2圈） 感觉是不是方便、舒服呢！ 合体优势 17、先生，第三呢，我不说 您也知道，就是穿起来 适不适合您本人的体型。 再好看的款式和颜色， 如果不适合您本人的体型， 这样的茄克您也是不会选择的， 您说对吗？ 18、咱们柒牌 采用“动态数据采集法”， 每个季度根据目标消费者的 体型变化来调整茄克的版型数据， 所以咱们的茄克是最适合消费者的， 我相信也一定会适合您。 19、这就是为什么很多顾客看到 有一些品牌的茄克 款式和我们的很相仿， 但一穿上身后就没有 咱们柒牌的茄克合体、舒服的原因。 定 型 优 势 引出定型 3个优势 20、不过，先生， 选一件好茄克 仅仅是款式、颜色和版型好 还是不够的， 还要注意它的 定型（肢体动作）好不好， 如果定型不好，穿一段时间 或者水洗以后就会变形。 衬布优势 21、那定型呢，第一是要看它的 衬布，国产衬布手感偏硬不舒服， 多洗几次变形就很严重； 22、咱们柒牌的茄克采用的是 成本很高的意大利进口衬布， 手感柔而不烂、能保护茄克面料 长时间穿、洗都不易变形。 定型材料 归拔工艺 23、 第二，咱们劲霸在茄克的 领、袖、肩等关键部位，（肢体动作） 采用自行研发的专用定型材料 和特殊的归、拔工艺进行 定型处理； 24、所以咱们的茄克穿很长 时间还像新的一样， 不容易变形。 定型设备 25、先生，还有咱们柒牌公司同 德国公司共同研发了 茄克高温、高压定型专用设备， 这种设备使咱们的茄克成衣定型 达到了欧洲高级西服的定型效果。 26、所以咱们的茄克 穿起来体感宽松， 看上去视觉贴身， 并且能够保持长久不变形。 学习柒牌茄克销售的五个阶段 知 知 道 记 住 做 到 做 好 会 教 正确理解课程与技能的内容。 脱离讲义，熟练背诵、脱口而出。 运用所学的知识和技能进行成功的销售。 创造性地运用所学的知识、技能，并能举一反三。 可以正确教授他人掌握柒牌茄克的销售要领，进入此五个阶段良性循环。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段