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房地产掮客公司销售冠军总结 【 - 房地产年度销售总结】 在客户进入房产中介店，或追随 掮客 人实地看房时，客户已经有了最根本 的购买 欲望。掮客 人员的专业介绍指导外加热情真诚的办事 态度，客户或多或少会增加对房子的兴趣度，这时的客户年夜 部分 处于心情愉快之中，客户会接收 掮客 人的部分 建议。这里需要注意切弗成 急于成交，猖狂 向客户推销，这样容易引起客户反感。所以，掮客 人会经常听到客户再看看;和家人商量下的婉拒托辞。 人的潜意识思维是一个异常 奇怪的器械 ，情绪处于感性的时候，潜意识思维里的小心 性就会削弱 。就像散步时我们的心情是处于一个放松的阶段，与客户看房途中的漫步正是向客户推销房源的一个绝佳时机。但如果这是一套客户在理性时明显不会太喜欢的房子，掮客 人依然巧言令色地推销给客户，这无疑会引起顾客反感，所以应该察言观色 ，不雅 察客户的情感 变更 。 我们不妨把思维逆反一下，与其充斥 功利性地猖狂 推销，不如来个欲擒故纵。 譬如，客户披露 出某套确实不合需求的房子时，掮客 人不如夸年夜 这套房子的晦气 点，运用一些语言引导客户的思维来反感这套房子，成果 会怎么样呢? 客户被你的真诚打动，认为 你这位掮客 人有良心，是实在地为他着想; 当你正式推荐想让他购买 的房子时胜利 率就更高，因为客户提高了对你的信任度，甚至有可能客户这样的感性之后，对价格 也不会太敏感; 客户通过这次的沟通体验，对你留下了异常 深刻的印象，有可能形成口碑流传 ，起到引荐更多客户来光顾 的效果 如果客户其时 旁边还有其他人陪伴时，陪伴客户的人也会对你竖年夜 拇指，从而为下一次的成交埋下伏笔。 房源较贵时如何向客户推介 掮客 人须在第一时间向客户说明，我们的房源在同类房源里是价格 最高的一套，同时告诉 客户便宜 的房源是若干 钱，两者相差若干 ?然后投资贵的房源效果是怎么样的?这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得 了施展 ：因为这套房源极具投资空间，看上这套房子的人许多 ，所以业主卖得不便宜 。 这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得 了施展 ：因为这套房源极具投资空间，看上这套房子的人许多 ，所以业主卖得不便宜 。 照样 买便宜 的房子吧，可以勤俭 点钱，现在赚钱也不容易呀，客户听了这样的话，内心的神经急速 被刺激，虽然掮客 人完全是好意，客户心理也领情，但节俭 金钱相比于投资收益，似乎后者更重要，这个时候客户的逆反思维也会被激发，一部分 客户会选择价位高的房子，一方面体现自己的品味条理 ，另一方面对投资收益也有实际的好处 。 客户提及其他同行时 当客户问及到房产中介同行公司时，我们的掮客 人往往会本能地以各类 语言来诽谤竞争企业达到 掩护 自身的目的，甚至有时候为了让客户对本公司有个好印象而慌不择语的乱说一气，显然这样的成果 未必会好，因为客户心理也会逆反，你越说别人欠好 他们越不会买账，甚至反而会对你的公司产生 厌恶情绪。运用思维逆反可以转变 客户对竞争企业的存眷 ，同时不影响对自身品牌的好感，怎么做呢? XX公司是年夜 公司，老牌公司，品牌影响力和房源质量都很好，我们易德天成公司想在房产掮客 行业全面超出 它显然是弗成 能的，为了在众多强势中介企业的贵阳市场上赢得客户，我们只能花更年夜 的成本，譬如提供更精准的信息，最实在的报价让客户进行比较 ，这就是残忍的市场竞争呀，当然我不敢说我们的房源一定比别家公司的好，但我们追求办事 质量赢得客户内心的精力 ，是客户普遍认可的 这样的话语，通过一个普通的掮客 人说出来，任你再刁难的客户也会对他另眼相看 ，更不会连续为难他。 如何巧妙激发客户兴趣 老例 的房产中介门店款待和房源推荐，一般很难引起他们的兴趣，这个时候如果掮客 人懂得 巧妙地绕一下，一定会激发客户的强烈兴趣。除了前文提到的一些办法 ，下面再介绍两种办法 ： 装饰和摆饰逆反 把门店的装饰和摆饰进行另类的新奇设计，重新摆放，甚至有意 为了吸引客户而专门设计一些新奇特的效果，客户一进入店就会引起回声，因为你的门店视觉效果给了他们不一 样的感到 ，当然设计时不克不及 一味追求另类而令客户反感 款待语言逆反 老例 的款待语言已经无法激发客户的注意，能否依照 客户类型和门店的特点，有意 设计一些反老例 的款待语言，如把迎接 惠临 改为您来啦?这样一改，客户确定 会诧异，以为掮客 人认识他，如果客户真的问你认识我?，那么掮客 人急速 就可以微笑着接下话我见过你几回 我们这里最近新收了一批房源，要不我向您介绍 当然，可以绕的处所 许多 ，但必须 依据 自己门店特色和房源特点来专门设计，要掌握好标准 ，年夜 家不妨去领悟下 ___先生的谎话 全不说，真话不全说的智慧。谎话 全不说是一小我