1行业知识成功的三大秘诀.pdf

第一个行业知识： 成功的三大秘诀： 成功的三大秘诀是前人总结的经验与方法，是开启成功之门的三 把金钥匙，是教我们怎样成功的，有听话，三分织网，七分混人缘， 闷头干。 听话：听谁的话，听上属以及上属成员的话，为什么要听他们的话， 因为他们比我们来的早，方方面面比我们懂得的多，最最重要的是上 属的成功是奠定在下属成功基础之上的，听他们的话，不会给我们亏 吃，听他们的话，不走弯路不撞包。 三分织网：织网只占三分，说明它很简单，我们每个人手中只有两笔 财富，我们要在亲戚和朋友当中精中选精，优中选优，选出两个最适 合做我们行业的人，把这两笔财富送给他们，并扶上马，送一程，这 样，我们的网就织开了，不织网是不挣钱的。 七分混人缘：分四个场所，有寝室混人缘，课堂混人缘，大培家混人 缘，同级别混人缘。 先说寝室混人缘：寝室是寝室长给我们提供的第一卖货场所，我们要 像家一样爱护，但不要像家一样随便，寝室里没什么大活，做饭就是 大活了，会做饭的做做饭，不会做饭的就打打下手，摘摘菜，打打土 豆皮，打扫打扫地铺，做一些力所能及的事，寝室的亲和力占留人率 的百分之五十以上。当寝室里来了新朋友，无论是谁的新朋友，我们 都要像对待自己的新朋友一样，做到热情周道，给他倒杯水，陪他聊 聊天，打打扑克，吃饭时用备用的碗筷给他夹夹菜，睡觉前给他打盆 洗脚水，年纪小的也可以给年纪大的洗洗袜子，无论怎样做，我们都 要做到紧睁眼，慢张口，做一个聪明的哑巴，这个哑巴不是不让我们 说话，七十二行的话可以说，七十三行的话就不要说了。做为老朋友， 第二天要早起个十分二十分的，提前打理好个人的卫生，让卫生间的 门时刻为新朋友敞开着，让新朋友在考察期间有一千个一万个好的心 情。 课堂混人缘，分老人课堂和新人课堂。先说老人课堂：老人课堂是我 们几家寝室共同学习的地方。当我们来的早，坐的位置比较好，比如， 冬天靠暖气，夏天靠门，窗，墙，这些都是好的位置，当我们身后来 了年纪大的，身体不好的，我们要立即起身把位置让给他们，虽然他 们不知道我们姓什么，叫什么，最起码能混个脸熟，老人课堂也是练 兵的场所，是培养，选拔，输送人才的基地，我们要勇于突破自己， 会讲行业知识的讲讲行业知识，不会讲行业知识的就简单的介绍自己， 在传统行业中做过什么，又是怎样来到这个营销团队的，老人课堂混 人缘最快的方式就是讲课了，一小时制度，两小时分享。 新人课堂：新人课堂就体现在位运作了，只有在位运作，才能分清哪 个是新朋友，哪个是老朋友，当带新朋友去课堂时，才不会把两个新 朋友放到一起产生同频了，新人课堂就不提倡让坐了，让坐就把人缘 混反了，当讲课老师目光注视我们时，我们要做到点头微笑，这样不 仅能激发讲课老师的激情，也能带动身边的新朋友认真听讲，下课后， 我们要把心态好的新朋友介绍给讲课老师，因为讲课老师都是大培级 别，说不定哪句话就能打开新朋友的心门，从而缩短他的考察时间， 反之我们的新朋友心态不好，就示意下管课堂的老师，把他带下去就 可以了。 大培家混人缘：下午我们在去大培家的路上就开始混人缘了，做为两 个老朋友就不要讨论行业里的事了，遇到网络里的人也不要打招呼了， 以免破坏他人带人的技巧，来到大培家楼寓门前，有电子门铃的就按 一下电子门铃，给大培一个开门时间，进门后，把门轻轻虚掩上，也 许我们是第一对来的，但不一定是最后一对，要给身后的人留一扇方 便之门，进入楼道后，就不要大声喧哗.接打电话以及吸烟了，上楼 时，我们要做到高抬腿，轻落步，大大方方像回自己家一样，来到大 培家门前，有门铃的就按一下门铃，没有门铃的就轻叩三下房门，也 给大培一个开门的时间，进门后，我们要迅速脱下鞋子，快步走向大 培，要做到长伸手，深弯腰，响亮的报出自己的网名，某某大培下午 好 我是谁谁网下，姓什么，叫什么，这样不仅能让大培知道你是谁的网 下，也能让旁线友线知道你姓什么，叫什么，后退两步，找个合适的 位置坐下，大培的两边就不要坐了，那是大培留给沟通新朋友的地方， 大培讲话时，我们不要接话，插话，抢话了，也不要把脚伸向大培， 那样是对大培不礼貌的，学习结束后，我们也要做到长伸手，深弯腰， 说声再见，就不要说谢谢了，因为我们是人帮人的行业。是不需言谢 的，出门后，把大培家的门轻轻关上就可以了。 同级别混人缘：什么是同级别，就是同期考察，同期定位，同期在地 铺期间摸爬滚打的都是同级别。说我们在地铺期间只是个小小合作， 将来出局后，开公司，办企业，将面临着更大的合作，所以，在地铺 期间一定要把人缘混好了。 闷头干：说我国的文字是十分有讲究的，门字里面一颗心，我们既然 通过了三到五天的考察，