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做销售的实习报告范文 做销售的实习报告范文 (1) 这一次实习给我带来了很大的启发和思考。 虽然只有短暂的三个多月，但是这三个多月对于我来说已经是足够有意义的了。 销售这一份工作是非常不容易的， 以前听说不容易还不是很有感触， 这一次真正的接触了之后， 才明白大家之所以把销售工作看得这么艰难， 是因为这份工作本身就是一件比较辛苦的事情。 尤其是在刚开始的时候， 更是非常的考验人心。这一次，我也通过这样的一次实习，考验了一把自己，也让我对自己有了更多的了解， 对未来有了更多的计划和想法。 刚进入企业的第一周是一个学习周， 首先是要向前辈们请教销售技巧，跟着前辈们一起谈客户。刚开始我们往往是插不上话的，但是时间久了之后，我们就会对各种说辞都有了一些了解， 而我们也能应对客户各种刁钻的问题了。 但是在这个过程当中， 每一步都是无比艰难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的时候， 我哆嗦的讲不出话来，也害怕面对这些陌生人去表述自己。 还好那时候有师傅跟在旁边，可以为我圆场，那一次下来，我就开始有所成长了，有了第一次的尝试之后，对于第二次也就更多了一些信心， 也为自己增加了一些谈单的经验，对于我这个实习生而言，这样的经历是非常宝贵的。 随着自己慢慢的融入，我开始在这个大集体里有属于自己特别的“地位”了。我平时虽然比较胆小，但是我整个人还是比较活泼的。慢慢和大家熟悉下来之后， 我在这个集体里就充当一个“开心果”的角色了，我总能够让气氛变得活跃起来， 也总能给同事们带来一些欢 声笑语。渐渐的， 我彻底的融入了这个集体之中，并且把关系处理的非常融洽，因此也有了更多的机会去学习， 我的进步也大大的加快了。 这三个月的实习下来， 我能够感到最震撼的一点就是， 一个人的成长往往是取决于自己的。 我喜欢这份工作， 所以我对这份工作是热情的，我也愿意花费自己更多的时间和精力去培养、去成长。或许在这样的一条路上，每个人都将经历失败， 但是我相信能够坚持下去的人，一定会赢取成功，赢取最后的胜利。实习已经结束了，这份销售工作给了我很多，也让我更加充满信心去迎接未来的每一天，我会加油，我会努力的 ! 做销售的实习报告范文 (2) 实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识， 那就是社会经验。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野， 长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 作为即将毕业步入社会的我来说， 实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。 本次的学习目的有以下几个方面： 、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。 、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清 楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。 、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。 、培养自己吃苦耐劳的精神， 为以后自己的发展打下坚实的基础。以下是我的实习报告。 一、实习单位及岗位简介 ( 一) 实习单位的简介 __x 是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器 件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。 产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业 公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢客服理念：专业、热情、高效 公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。 公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队， 同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的 erp 软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。 __x 有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满意为宗旨 的电子零组件代理 ( 二) 实习岗位的简介 电话营销 (tmk) 的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织 并且高效率地扩大顾客群、 提高顾客满意度、 维护老顾客等市场行为 的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价 值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售 (directmarketing) 、数 据库营销 (databasemarketing) 、一对一营销