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《国际贸易理论与实务》 第十三章 国际货物贸易交易磋商的流程 教 案 教材 《国际贸易理论与实务》 版本 北京理工大学出版社（第五版） 课程 第十三章 国际货物贸易流程 内容 第二节 国际货物贸易交易磋商的流程 授课 高职 授课 2 学时（ 90 分钟） 班级 二年级 学时 知识 理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的基本含义并重点 一、 目标 掌握发盘和接受两个环节，在学习中提高书面和口头表达能力以及逻辑 教 思维能力。 学 能力 培养学生观察、探究、比较和概括的能力，以及小组合作意识，引导学 目 目标 生在合作中交流、学习和互动。 标 情感 引导学生感受国际货物贸易的磋商流程，体验商务乐趣，在自主解决问 目标 题的过程中培养成就感，增强学好知识掌握技能的信心。 二、教学重点 发盘和接受的法律效力及构成条件， 熟练操作 Simtrade 模拟软件中“交易磋商”部分。 三、教学难点 运用所学知识能初步进行现实贸易磋商并基本读懂贸易合同， 运用 Simtrade 软件模拟演练交易磋商的程序。 四、教学关键 以“实际动手操作”为突破点 在整个教学过程中始终贯穿循序渐进的启发式教学思想，具体采用情境 五、教学方法 演绎法、直观演示法、集体讨论法和模拟实践法，同时运用多媒体课件 和专业实验室辅助教学。 六、教学用具 多媒体、实验室 七、课前准备 交易磋商案例、贸易合同和交易