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预售策划方案 前期预备：市场审查及评估（城市常住人口、人均消费水平、城市消费趋向、城市文化、市场竞争、俱乐部地利人和。）， 投入市场（投入资金、俱乐部水平、役备人员、团队编制、后勤补给、天时因素影响、宣传策划及横幅单页等制作） 一、价格制定： 前期市场摸底和问卷收集调查，消费人群接受能力在 1500-2500 间，定价原则第一期要足够优惠，吸引客户作为开拓市场铺垫，第二期、三期价格跨度稍大。 定价如下 原价 3298。针对市场方案、 预售阶段 折扣 /价格 会员数量 金额 优惠 第一期 4 折/1398 500 699000 时尚运动包 第二期 5 折/1698 350 594300 会籍 1 月+运动包 第三期 6 折 1998 350 699300 会籍 2 月+运动包 总计 1200 1992600 针对竞争对手方案：凡持某会所有效会员卡客户，有效期一月抵 100，不设上 限。 二、团队编制及销售技能培训： 战斗人员：营销总监一名、带队经理三名。每队编制  10-15  人。合共  34-49 人。 后勤人员：客户人员、财务人员、保洁阿姨、食堂阿姨。 我队培训大纲： 1、销售技能培训。 2 销售人员心态培训。 3、销售人员愿景。 4、小队编制，分两小组设组长，以兵管兵，达到执行力度最大化。 5、工作期间制 度（撞单制度， TO 制度，职业道德及纪律。） 6、专业技能入