案例4.3：奖励众筹模式——众筹网.pdfVIP

金融类专业·企业生产实际教学案例库（2014JXAL091) 案例 4.3：奖励众筹模式——众筹网 一、案例企业背景 众筹网于 2013 年 2 月正式上线，为网信金融集团旗下的众筹模式网站， 是中国最具影响力的众筹平台，，平台为项目发起者提供募资、投资、孵化、 运营一站式综合众筹服务。自成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、 众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块，众筹网的目标就是帮有梦想的人来 实现梦想。众筹网的 Logo 是“众”形，类似两个人红黑相间、互补互联，代 表众筹网是一家聚众人之力为众人服务的众筹平台理念，其核心竞争力也就在 于创新。金融化、本地化、孵化器、开放平台，都是众筹网的特色和优势，在 众筹行业内是独一无二的（如图4-5）。 图 4-5 众筹网众筹项目 来源：众筹网 第 144 页 共 271 页 金融类专业·企业生产实际教学案例库（2014JXAL091) 二、案例企业生产内容 （一）奖励制众筹 奖励制众筹平台是通过在网络上发布“活动(或项目)”来吸引大众参与者 的支持，奖励式众筹平台回馈产品或服务。项目没有完全展开的情况下先筹资， 在资金的驱动下产品成功的生产出来，并回馈给投资者。创业者起初只有一个 想法，想法与消费者之间还有一条很长的资金链。奖励式的众筹可以让创业者 的资金来自于购买产品的人，相当于投资人在产品和服务还没有被生产出来前 直接预订这些产品和服务，缩短了资金链。国外比较著名的奖励式众筹平台有 Kickstarter、Indiegogo 和 Fundable。而国内比较著名的有点名时间、追梦 网淘梦网、众筹网。从整体上看，奖励式众筹与团购含有众多相似，也有人认 为奖励式众筹的本质即为众筹，但两者还是有着不同之处，其主要区别在于募 集资金的产品与服务发展的阶段。奖励式众筹指的是仍处于研发设计或生产阶 段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的 销售。这也导致奖励式众筹投资者面临着产品或服务不能如期交货的风险。从 最终目的来说，奖励式众筹主要目的是募集运营资金、测试需求，而团购主要 目的是提高销售业绩。 目前国内的奖励式众筹多见于图书、影视、出版等领域，与大众消费品相 比，小众产品的生产销售因市场需求、生产成本、推广营销等限制很难面世。 但在众筹模式的推动下，小众产品带有强烈的定制化色彩，项目发起人可以将 产品投入生产，即使效果不好也不会有很大的损失，还能有效帮助项目发起者 有效调整后续策略。募捐式众筹可以有四种方式来运营： （1）是支持式。对创意项目进行资金支持，项目成功后，可实施创意项 目，包括电影制作、旅游、活动组织等。 （2）是预售式。创业者的资金来自于购买产品的人，相当于投资人在产 品和服务还没有被生产出来前直接预订这些产品和服务，缩短了资金链。 第 145 页 共 271 页 金融类专业·企业生产实际教学案例库（2014JXAL091) （3）是众包式。此模式主要指通过众包的形式，实现创意，在网站征集 意见，公众参与投票支持，当人数达到一定的条件下，再进行产品开发。此模 式一般和预售式融合，在网上可实现预售服务。 （4）是参与式。此模式主要应用于农地租用，产量由以出资人自收形式 的农业。 （二）众筹网的运作流程 奖励式众筹的运作流程与募捐式众筹有众多相似之处，以众筹网络为例， 其主要流程如下（如图4-6）： 第一步：需要资金的项目发起人将项目策划交给众筹平台，经过相关审核 后在平台上发布创意项目，而出资人在平台中选择自己中意的项目。 第二步：项目发起人在平台筹集资金时，设定筹资项目的目标金额以及筹 款的截止时间，对项目感兴趣的出资人在目标期限内进行一定数量