国际贸易实务问答题（2020年10月整理）.pdf

学 海 无 涯 问答题 1、在国际货物买卖中,如何正确掌握成交数量？ 答：从以下几个方面来掌握出口商品的成交数量：（1）国外市场的供求状况（2 ）国内货源 供应情况（3）国际市场的价格动态（4 ）国外客户的资信状况和经营能力 为了正确地掌握进口商品的成交数量，一般需要考虑下列因素：（1）国内的实际需要（2 ） 国内支付能力（3 ）市场行情变化 2、货物运输标志的主要内容和作用是什么？ 答：运输标志又称为唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字 组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。 其主要内容包括：（1）收货人代号，也有写全称的（2 ）发货人代号，有时也写全称 （3）目 的港（地）名称（4 ）件数、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号 和体积与重量等内容。 3、什么是数量机动幅度条款？合同中如何约定数量机动幅度条款？ 答：为了方便合同履行，卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。 （1）对于交易大宗商品，困难以准确地按约定数量交货，应在买卖合同中明确规定数量机 动幅度；（2）数量机动幅度的大小通常以百分比表示，如3%或5% （3）如果买卖双方在合 同中对机动幅度使用了 “约”字，根据《跟单信用证统一惯例》规定，这个约数，可以解释 为交货数量有不超过10%的增减幅度（4）机动幅度的选择权一般由履行交货的一方，即由 卖方选择。也可由负责安排船只的一方（如FOB 买方），或由承运人根据舱容和装载情况作 出选择（5）对数量机动幅度范围内多装或少装部分，如果没有约定，按照国际惯例，应该 按照合同价格计算；为了防止一方当事人利用市场行情变化，有意多装或少装以获取额外的 好处，一般应约定按市场价格计算。 4、简述中性包装的性质和作用，以及采用中性包装时应注意的问题。 答：性质：指在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装，中性包装有定牌中性和无牌 中性之分。 作用：适应国外市场的特殊需要，有利于扩大贸易。 注意的问题：（1）采用中性包装出口商品时，应注意与进口商或代理商的配合，在选择 进口商和代理商时，应选择那些具有一定实力和影响力的商人（2 ）在接受定牌中性包装时， 要考虑到卖方提供的商标是否有可能侵犯他人商标专有权等问题，一般应在合同中规定：“凡 因由买方提供的商标、标名引起的知识产权纠纷，责任完全由买方承担。” 5、什么是贸易术语？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？ 答：贸易术语又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，或是三字母的缩写，用来说 明价格的构成、买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程 中应尽的义务。 国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用又 可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 6、FOB,CFR,CIF 术语的异同点主要有哪些？ 答：相同点：（1）卖方都是在装运港交货（2 ）买卖双方风险的转移以货物装上船为界限（3 ） 都适用于水上运输（4 ）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。 区别：在运输和保险上存在差别，FOB 下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR 下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF 下，运输合同和保险 合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。 1 学 海 无 涯 7、FOB,CFR,CIF 术语与 FCA,CPT,CIP 术语有何异同？后三种术语的应用为何越来越广 泛？ （1）异同点 比较项目 FOB,CFR,CIF FCA,CPT,CIP 负担出口手续的风险和费用 卖方 买方 负担进口手续的风险和费用 买方 买方 达成的贸易术语下的合同性质 装运合同 装运合同 适合的运输方式 海运及内河运输 任何运输方式（包括海运）