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{营销策略培训}某木地板某市市场行销 计划书 乐屋木地板成都市场行销传播计划 客户：成都中住 CHPC ） 成都地区木地板市场现状简析 一、需求总量逐年上升 近年来，随着人民生活水平的提高，建筑装饰产业发展迅猛。以追求时尚著称的成都地区消费群体，已经日渐认识到木地板质 量已经比较稳定、木地板消费是现代装饰不可或缺的。于是，从 1996 年开始，木地板市场需求开始逐年上升。 到 2000 年，无论是公共场所中的宾馆、饭店、商场，还是家庭装饰中从 50㎡到 160㎡的大小居室，都在很大程度上使用了木地 板。据有关部门估计，仅成都市新增住房中，户均使用木地板量达 28㎡，年总量达到相当可观的水平。比上年增长幅度达9% 。 但是，从分类来看，强化木地板市场发展快，增长迅速；实木地板在有所降低后保持较为平稳态势；实木复合地板做为新生力 量，正在挤占上述二者市场，也在拓展新的市场，从地砖市场获取份额。 从总体上说，地面材料市场容量在扩大。但相对而言，地砖市场处于萎缩阶段，而木地板市场增长迅速。 二、消费习惯已经形成 经过多年发展，成都地区消费者已经逐渐认同木地板的使用价值，诸如美观大方、亲和力强、自然环保、保温性能好、调节湿 度等，形成了良性循环的消费习惯。 主要畅销品牌 ：升达、吉象、圣象、柏高、汇丽、欧典、泰步、鸿基、LG 、龙牌等。仅强化木地板市场次于品牌就有220 余个， 占全国市场品牌保有量400 多个的50% 。实木地板品种有二三十个，占成都地板份额的15-20% 。 主要畅销品种依次是 ：强化、实木、实木复合、竹木、软木地板等。 主要消费地点 ：高档商业区域，如大商场的品牌时装专卖区、娱乐场所公共区、住宅售楼处；家庭装饰中的卧室、客厅 。 主要消费群体：商业业主、收入较高的户主，单套造价超过 3 万元的业主。该群体的主要特征是比较有优越感、受广告的影响很 大、时间不够充裕。 三、竞争手段不断翻新 （一）广告投放情况 目前，成都的地板经销商大多尝到了广告效应的甜头。但由于经济实力、企业思维、对市场的不同层次区分等因素影响，各品 牌在广告投放方面差距很大。有的一年总投放量仅 2 万元，商家还以为很多。 但是，一个基本事实是，谁有广告支撑，谁的销量就大（尤其是本土化广告更好）。其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、 爱家、双凤等。 主要竞争手段 ：广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨转数；开办讲座、培训经销商、价格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等。 市场不规范 ：国家标准规定，强化木地板的耐磨转数必须高于6000 转，然而目前市场上相当多的强化木地板达不到标准要求。 一些不法商人将根本不含耐磨层的三聚氰胺装饰板，经过切割，加工成所谓的"强化木地板" ，耐磨转数只有几百或一两千，使 用很短时间地板表层就被磨掉。 地板专业市场比较成熟 ：成都已经相继形成府河地板城、西南建材中心木地板专卖城、博美木地板市场等有一定规模、品种比 较齐全、商家相对集中的木地板交易区，竞争的白热化可见一斑。这些地方主要经营有品牌、有一定规模厂家的产品。 不断有新的竞争者加入 ：一个不容忽视的现象是，新品牌出现的频率高，差不多每一个月都有三五个牌子诞生。 进口品牌 ：目前，打德国牌的木地板不计其数，但打西班牙的不多，容易与消费者形成新的共鸣。 （二）根据消费者喜好，引导消费时尚，传播产品主要指标 目前，市场上品牌繁多，规格不齐，良莠混杂，价格高低悬殊，而且外观差异很小，给消费者选择带来很大因难，于是，对市 场把握较好的厂商"开发出"了选择强化木地板的一些基本方法： 1 、看品牌：知名品牌(尤其是国内厂家的知名品牌) ，才能保证产品质量和售后服务。 2 、看材质：正常强化木地板应是以高密度纤维板为基材。 3 、看厚度：国际标准厚度为8mm ，低于此厚度不结实。 4 、看表面耐磨转数：家用地板表面初始耐磨值一般在6000 转以上，办公室、商场、舞厅等地方的表面耐磨度应越高越好。 5 、看甲醛释放量：国际环保组织规定的绿色建材的标准是不高于9mg/100g,为了您和您家人的健康，应尽量选择低于此标准的 品牌。 6 、看售后服务：有无财产保险，有无保修卡，是否由厂家直销，产品是否专卖等，否则，使用过程中出现问题就无人受理，给 自己带来诸多不便。 四、市场趋向知名品牌 成都消费者的名牌意识近年来得到进一步强化，不少客户在购买木地板时，专门选择名牌产品。同时比较重视几个关键指标： 耐磨性能要达到 6000 转以上，吸水膨胀率要小，表面耐划痕，甲醛释放量每 100 克重量要低于 9 毫克。 品牌不仅含有质量