农业银行营销模式的研究与探索.docx

农业银行营销模式的研究与探索 农业银行营销模式的研究与探索 银行营销是商业银行以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手 段，把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户，以满足客户的需求并实现银行盈利最大 化目标的一系列活动。银行营销的目标群体就是广大的客户。为了吸引更多更有价值的新 客户，同时保留原有的老客户群，各家银行在不断开发和组合金融产品的同时，也在积极 探索快捷、高效、优质的营销模式。我们农业银行现在的营销模式主要有两种：一是全员 营销，即每一个柜员、大堂经理、客户经理都是一名营销者，但这样的营销模式要求员工 对银行金融产品的产品、价格、渠道、促销有个基础的了解，同时也要求