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如何用地推来运营校园
校园地推,一直都是商家寻求的推广方式,我们经常看到各个商家会在校园里做地推活动。然而,纯粹摆摊类的地推活动轮番轰炸,让学生产生了审美疲劳,地推效果也越来越差!那么,如何将校园地推做极致呢?今天小编就分享一些地推经验,告诉你如何用地推来运营校园。
一、礼品准备
在地推活动举办前,我们准备了好多精美礼品,包括移动电源、耳机、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的宝叔抱枕,还有产品图标的个性贴纸,参与活动的同学们和路过的朋友们都会给贴上。
还有传单、易拉宝、抽奖箱。校方还帮忙准备了大型横幅。并且在他们所有的宣传资料和版面上都标有产品logo。当然,这些礼品我们实际准备时间是2周多。这表明活动日期提前得知真的很重要。
二、人员配置
我们这次一共安排了7名地推人员,主要是现场、抽奖、派单和机动人员。需要注意的是派单主要是在人流量大的如食堂和教室门口,我们当天活动主办方的工作人员也有帮我们派发,真是好感动!
三、现场互动
地推活动的现场互动很重要,如何在互动中植入产品呢?我们要求工作人员不要将我们的宣传和产品分开,并且抱着放松的心态和学生做朋友,有加入到狂欢中的心态。
1.当学生参与活动的时候,我们会和学生一起互动,除了现场的抽奖等活动,我们也鼓励学生邀请自己的男女朋友,好朋友一起合影留念。你可以看到,现场欢声笑语不断,学生参与度很高。
2.在学生参加完活动后,我们送别时会说:祝你在XXX活动玩得愉快。这时候很好地植入了我们的品牌词。
四、地推效果评估
做校园无非是两个方向,就是品宣和量。
先谈品牌宣传,一个又一个封闭的校园市场,其实就是潜在用户最大的平台,通过品牌渗透,可以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中,并且可以快度广泛传播。这次做校园推广,品牌宣传效果还是很显著的。
再讲大家比较关心的“量”。我们这次做活动,本来计划是预算1w不到,得到1000用户。结果现场同学们参与度很高,带动现场气氛。实际是付出成本预算1w不到,得到3000+的用户。而且我们得到的都是真实用户量,取消关注不多,活跃度也很不错。
“地推帮帮”认为,拿下校园市场,打通校园渠道并不是一件容易的事情,非天时地利人和不可。企业在决定用地推来运营校园市场之前,一定要明确目标,分析人流和收集反馈,不然结果可想而知。
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