0317会议纪要 优化 学习参考.docxVIP

会议纪要 Meeting Summary 时间 2016年3月17日15：30-20：30 地点 海南清水湾海云区域办公室 人员 雅居乐：梁睿总 余秋远总 王海洋总 简毓萍总 苏新宇总 世联行：甘伟总 王芳总 杨阿亮总 雷震总 丁巍总 金鲲总 吴卓 记录 吴卓 整理时间: 2016 年 03 月 17 日 议题 世联行代理合同及世联岛外客户专场活动月确定 会议确定事项： 会议具体议程： 1、汇报岛外团队的近期工作总结及下阶段工作计划。 2、汇报3天2晚上岛方案 3、讨论集金问题 由于近期金融市场波动较大，政策频出。建议采用世联集金现有产品进行推售，设置雅居乐“乐享计划”产品。 梁总建议及要求： 1、设置世联专场登岛月。 2、由于集金额度较少，降低了每份额度。二号产品是否上线销售取决于一号产品销售情况。 3、根据326客户情况，先计算转化率，再制定销售目标。制定4.2-4.4上岛指标。向地区公司下达上岛人数指标，最低上岛1000人。 4、3.27-4.1期间散客只安排2晚住宿，不提供接机，只提供巴士时刻表。折扣比专场活动销售折扣减少一个点。 5、周年庆和4月世联专场客户认购与雅居乐老业主再购同样享受97折额外优惠。 6、建议合作期2016.1.28-2016.12.31 7、4.2-4.4上岛认购成交送3000元机票补助，抵扣房款。 余总建议及要求： 1、发放上岛奖励500元/组，收益不进行30%补足。 2、3月25日17点前提报4月第二场是否做，做多少人的规模。 3、根据人数定活动内容和场地，扩展活动场地。确保活动接待流程完整顺畅。 4、世联佣金点数较低，岛外拓展有难度，但集金更容易锁定客户，合理向集金客户倾斜。 5、4月25日前确定下一季度考核目标。 6、在售货量（套数）去化达到60%进行新货加推。 7、渠道客户界定： （1）? 关于客户报备确认 ? 客户类型 有效期 确认优先 A 2016年3月4日前云客岛内报备客户 2016年3月31日前 2016年3月31日前原渠道报备优先； 4月1日起至5月3日集金报备优先 B 2016年3月4日前云客岛外报备客户 按原合作保护期 原渠道报备优先 C 2016年3月4日起至集金上线日云客报备客户 按新规范保护期 原渠道报备优先 D 集金上线日至5月3日世联集金专场活动结束日 购买集金后，30天内须明确上岛日期，已上岛保护期为上岛日起30天； 集金报备优先 （2）? 2016年3月4日前云客岛内/外报备客户须导出来，售后2016年3月18日提交给集团； 2016年3月4日起至集金上线日云客报备客户须在集金上线日前导出提交集团； 8、世联岛外渠道合同截止至2016年5月3日。 王总建议及要求： 1、梳理任务：1.28-4.30期间任务17亿，已完成9.38亿 2、邀约2500组分两个节点，无法保证接待，建议重新调整。 3、上岛客户要求去到所有清水湾售楼处参观。 4、免税城购物时间安排需合理，避免误机 5、集金认购转上岛增加各地区排名情况，激励世联各公司邀约客户上岛。 6、增加现场几重礼包装，预留关系户折扣。 7、建议在莱佛士草坪设宴，篝火不可行，重新安排活动，可考虑沙滩音乐会或游艇音乐会代替 代理合同： 合作期间： 2016年1月28日-12月31日 考核期及目标：第一个考核期为2016年1月28日-5月3日，目标17亿； 第二个考核期及目标于4月25日之前确定； 佣金跳点： 70%以下 1.5% 70%-90% 1.8% 90%-110% 2.0% 110%以上 2.2% 取消每月保底销售额条款 推货节奏： 确定加推楼栋无异议，以推出楼栋去化率达到60% 为标准。（以套数计算） 佣金结算维持不变，按照90天和200天执行； 阶段性佣金奖励不在合同体现，以实际情况商议决定 删除对团购的界定条款 此合同为最终版 分销合同： 合同时间和代理合同第一考核期一致： 至2016年5月3日 和其他岛外分销商管理制度一致 佣金点数为3-4% ， 5000万为跳点基点