销售工作总结三篇.docx

PAGE PAGE # 销售工作总结三篇 销售工作总结范文一 根据现场实际、公司几年的经验、及借鉴其它公司的相 关成熟经验，从材料的计划编制、询价、采购、送货到场、 及验收、退货等环节进行相关的规定，使我们的材料能从源 头得到有效的控制，加大材料的审核力度，降低工程材料的 损耗率，从而达到降低工程成本，提高工程效益的目的。为 提升公司的信誉与知名度，对我们已完工程的服务、回访及 维修又进行了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很 浮浅的，也许有很多地方不具有实际的操作性，这些规定都 还是很片面的。 在这将近一年中，我的工作有了长进，但我仍需从以下 几个方面增强自己： 一、加强内在素质和外在形象的提高。从技能、技艺及 文化知识方面充实自己、 提高完善自己。 积极学习相关规范、 规程，增强工作实践，提升工作经验； 二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和 真实性，少出差错尽量不出差错； 三、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各 方面的帮助，寻求支持。 经过在公司将近一年的工作，结合工作实际遇见的一些 问题，对公司的工作提出以下个人不成熟的建议： 一、加强对公司各种规章制度的完善 继续完善公司各部门，各方面的规章制度，根据实际操 作中遇见的问题，及时修改和补充，养成用制度去说话，人 人按规则、规定办事的氛围； 二、加强对项目的成本核算 堵塞各种项目漏洞，努力降低材料的损耗率，降低非生 产性的支出，减少对资金的占用，提高资本的周转，降低工 程成本，提高公司效益； 三、加强项目质量管理 质量工作的严肃性与重要性，告诫我们：质量不能流于 形式，更不能海阔天空、漫无边际，质量不是喊出来的，也 不是检查出来的，需要用我们自觉的行动去完成。 回顾过去，是不平凡一年，展望未来，任重而道远。在 以后的工作中，继续完善、提高自己的专业知识、专业技术 水平及认知能力。我深知：我的经验及实践水平还不够，还 需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身 社会实践，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，以 适应公司的发展。 积极学习各种规范、 规程、标准， 高标准、 严要求。 销售工作总结范文二 深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口 竞争日趋激烈的严峻形势，按照公司年初部署，结合港口实 际，进一步统一思想，团结一心，加快发展，抢抓机遇，创 新思路，狠抓突破，迎难而上。 一、领导重视，加强管理，为各项工作的开展提供了有 力的保障。 今年年初，为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑， 起飞物流中心”的战略目标。公司确立了以市场为导向，以 航线经营为突破口， 做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目 标。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正 常运营的基础上，重点开发内贸和外贸集装箱航线，通过内 贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货源市场开发方面立足 荣成扩展到整个半岛地区，进一步延伸到青岛及整个内陆地 区，抓好重点货源的开发。随着公司领导班子的重新调整， 为进一步完善组织机构，加强管理，充实力量，理顺部门内 部事务，拓展外部业务，夯实工作基础，开创市场开发新局 面。我们市场商务部设立了三个中心，七处办事处。进一步 细分责任，落实到人，做到人人都管事，事事有人管，有效 地推动了各项工作的开展。 二、双重定位，做活航线市场，大力培育港口核心竞争 力。 我港起步较晚，相比周边港口国际航线不具有明显的竞 争优势。针对这种情况，我们市场商务部按照公司计划，结 合区域经济特点，充分发挥港口与船公司双重功能，将开发 内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。月份，开辟 了石岛泉州线，在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏 舱进入爆仓，并由十天班单开，加密到五天班对开，外贸内 支线也将逐步实行周双班运营。目前，我们市场商务部正在 筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的 开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营，内贸线五天班运 营。内贸及内贸内支线的陆续开通，将使我港的联通网络遍 布华东、华南地区，进一步增强了对腹地的辐射力、影响力 和竞争力 总体工作取得了长足的进步，为全年各项工作指标的圆 满实现奠定了良好的基础。 20xx 年上半年， 我们市场商务部 三条航线共完成箱量。 销售工作总结范文三 今年随着国际金隔市场系统风险的不断加大，全球经济 开始走向衰退，对我国进出口业务产生了很大的影响，作为 行业经营风险也随之加大。回顾今年商务的工作发展轨迹， 做了一工作总结。 首先是责任，强调在责权明晰的基础上，提高员工的工 作责任心。 从今年 4 月份起针对市场变化，公司领导在原有财商一 体化的基础上，及时在商务工作的组织结构、人员分工、工 作流程上进行了一系列的调整。将华东的财商从总部集权管 理中剥离出来，成立了商