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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 公司加油卡怎么管理按照规定 相信每一家公司都有加油卡吧，那么公司的加油卡应该怎么样做好管理呢？我为你带来了公司加油卡的管理，看完你就明白了！ 公司本部加油卡使用管理规定 由于涉及增值税抵扣。因此。公司本部中高层管理人手中的加油卡余额用净后，立即交回行政办。由行政办统一充值。 需要加油时，从行政办领取，加油完毕后，及时将加油卡副卡交回行政办。 以上规定自总经理办公会通过后执行。 加油卡大客户的开发与管理 商业的本质就是通过有效竞争，创造完美服务，争取客户资源。实际上，对于加油站，无论是国有的还是私企的，不论是连锁的还是单挑的，所谓的日常管理无疑不是以营销管理为核心的。但是，由于受体制、资源、竞争法则以及区域内客户需求心理特征的影响，对于走出去开发客户的理解，有一般性的认识、有阶段性的行动，有目标压力的驱使，也有自我挑战的尝试。但是对于一个想长期发展的竞争主体，加油站的管理者应该从战略上、规划上，有目标，有方案，有方法，系统完整、步步为营地面对未来。 加油卡大客户相当于以往与油站签订了相关加油协议的长期客户，加油卡正式发行以后，这些客户逐步根据自己的客观需求，分别选择了个人卡、单位卡、车队卡等方式或组合，以新的忠实形态，不断考验着石油公司各加油站的客户开发与维护能力。为区别于前期研究的终端配送客户，本篇所指的客户仅限于到加油站实地消费的客户。加油卡大客户(以下简称大客户)是加油站的忠实客户，在油站油品销量中占了相当重的比例。 大客户的开发油站的大客户，一部分是客户主动与油站合作，但更多的是需油站人员积极主动与客户进行沟通，本着走出去、走进来、以诚相待的原则，吸引客户，让客户更多知道成为加油卡客户的好处。客户的开发方法取决于四个方面的影响因素。一是油站的商圈范围、运营时间和客户特征;二是员工的销售能力、工作热情和发展需求;三是公司的财务 能力;四是竞争对手的策略。 起点：市场调查和客户普查 每个片区和加油站对周边政府机关、企事业单位、办公楼、厂矿、社区、学校、医院、宾馆、饭店、停车场、超市、商场及进站流动客户等进行地毯式摸排，不留空白、不漏过一个客户;详细掌握各类客户用油量、车辆数、消费特点、敏感因素、目前加油地点、联系方式，找出潜在客户，编写出详细的开发计划、开发措施、开发策略和需要的政策支持，分层级做好各类型客户开发工作。 上路：瞄准老客户。 首要任务是固定客户转卡 ，加油站历史开发形成的固定客户是忠诚度最高的客户群体，特别是挂账客户，他们已经信赖油站的品牌形象，认可员工的优质服务，需要员工首先向他们宣传加油卡的功能，让他们尽快知道加油卡安全、方便、快捷的优点。固定客户转卡一方面避免了加油站收取大量现金带来的资金隐患，同时可以借助卡系统对客户信息进行全面的维护。 下手：先吃窝边草。 带领员工走进社区，发放宣传材料，向客户现场讲解加油卡促销方案。客户持宣传彩页就近选择发卡充值网点办理加油卡(持宣传材料办卡可获赠精美加油卡礼盒一个，同时便于跟踪宣传效果)。宣传材料由公司统一制作，介绍现行汽油加油卡促销活动及油品特点，内容简单明了。 公园小区位于*站对面，属于中高档住宅小区，有约4000 户业主，私家车3500 辆左右。该小区车辆主要从东、北门进出，东门正对竞争对手加油站，目前小区的60%以上车辆在该站加油。 1、SWOT分析 优势：(1)星级加油站，服务质量好，员工综合素质较高;(2)汽油IC 卡充值折扣优惠幅度较大。 劣势：(1)对手进驻市场时间长，顾客认可度相对较高;(2)对手有自助加油机，优惠5分钱;(3)对手加油站具有位置优势 机会与威胁：(1)小区为中高档小区，住户家庭收入水平较好，顾客有预存资金的能力;(2)小区客户综合素质较高，在满足基本消费需求的同时，对服务要求较高;(3)我方汽油IC 卡最大优惠能达到*%，相当于每升油优惠* 毛钱。 通过以上分析，可预计**站针对小区客户进行开发具有可行性。 2、方法选择 在决定进驻小区开发客户之前，*站曾进行了传单发放的尝试，一周共发放600 张传单，但只有3 位顾客持单据此前来购卡(有效率仅为0.5%)。经分析，原因是小区物业管理正规，员工在小区停车辆上放置的传单90%以上被巡检的管理人员收走销毁;另一方面，从顾客的角度看，顾客对将宣传单放置在车辆上的行为有主观的排斥性。 在以上方法尝试失败后，公司相关岗位和站经理一同对小区物业管理情况进行咨询，了解到该小区的广告宣传已经被物业管理公司承包。宣传方式包括：摊位宣传、报纸投递和门户广告单等3种形式。 通过费用和效果的权衡，选择了摊位宣传