如何销售欧系功放.pdf

如何销售欧系功放 上海尊堡音响贸易有限公司 吴定 讨论： 说说欧系功放和日系功放的区别 欧洲人和日本人的区别 民族：绅士，诚信（信仰），规矩，重产品，不重市场 追求：做世界上最好的产品 产品特点：用料好，高品质，坚持自我 民族：武士道，强国意识，严谨，重市场，重产品 追求：造出消费者认可的产品 产品特点：实用，好用，多功能。 日本器材和欧洲器材 • 欧洲人喜欢在一个领域钻研几十年几百年， HI‐FI领域，技术相对成熟，简单，几十年不变，欧洲品 牌独大。 （精神追求，民族特性决定） • 日本人最能抓住市场的变化 AV领域，需要大量的电子，数码技术，技术更新快， 节奏快，解码方面日本产品占优。 （市场，经济追求，符合日 本模式） • 音箱领域，更新慢，欧美品牌强大。 （精神追求，由民族特 性决定） 结论 品质，做工和用料，声音表现 力，欧系占优 比发动机，底盘，钢板 解码，功能多样，人性化界 面，日本品牌占优 扬长避短 问题：欧洲机和日系机最大差别在哪？ 答：有两点： 1、我们的功率更大，多声道响应能保证100%的输出（我们用的变压 器更大，放大电路很好，电路板能承受更大的电流），而日系机器只 能保证80%，50%，30%左右的输出。所以在声音方面，NAD更厚实， 解析力更好。 2、可升级的解码，表面看日系的功能和解码很先进，但是AV 的技术每 年都会更新的，日系也淘汰很快，对于需要升级的客户，NAD提供 MDC 模块升级，可以解决根本的问题，这个方案是目前最先进的 （232接口和U盘两种方式） 记住以下三点（定标准） 1、几乎所有的奢侈品都来自欧洲（论产品，欧洲血统比任何国家都高） 2、卖文化，不卖产品，卖品牌，不卖功能，苹果，LV，卖的都是社会地 位和价值（告诉客户欧洲产品比日系产品高档） 3、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人 （NAD需要你告诉客户他好在哪里） 剖析NAD和日系的不同 一台功放的要点 • 高速100% 还原数字信号（DSP，DAC） • S/N （信噪比） 更加自然的声音（电路布局，线 路板） • 分离度更加清晰的声场（分立的元器件，线路板 技术） • 扬声器的驱动力动态& 实际推动力（电容，电源） 爵士音乐的声场 扬声器 古典音乐现场 古典音乐的声场 定音鼓 小号 长号 大号 单簧管 低音管 打击乐器 圆号 长笛短笛 双簧管 竖琴 低音大提琴 第二小提琴 中提琴 第一小提琴 大提琴 1、高速——HDMI解码板 DENON，YAMAHA ，MARANTZ，ONKYO都是用以下公司的芯片：美国模拟器件 Analog Device ；美国德州仪器TI ，Texas Instruments；美国SiliconImage公司；美 国阿尔特拉，Al