CPB双十一营销策划方案【电商】【美妆】.pptxVIP

心无畏 美耀现 By 悠悦;双十一天猫核心活动;双十一天猫核心业务抓手;阶段;阶段;内容和粉丝运营——粉丝趴，微淘;阶段;尖货会场;媒体会场;购物券;店铺核心节奏;时光之钥 光耀传奇 CPB11.11奢宠盛宴;双十一店铺活动节奏;一.蓄水期;护肤套装-转化率1% 流量150,000 彩妆套装-转化率0.8% 流量187,500;二.预售期;二.预售期;二.预售期;预售货品 750w;星品预售：集中爆发销量，力度75%-85%+GWP 预售加赠定制化妆包（需品牌定制生产），主推产品，设置前500名加赠明星产品PP袋（光盈粉饼）;组合套装:提升客单价补充销量，力度80%+GWP 引导客户组合购买套装，购买2套加赠定制笔记本（物料需定制生产）;;会员条件（暂定） 在天猫旗舰店累积购物满3000元的客户，即可激活会员身份，双十一获得专属福利 【预定专享福利】 预售限时加赠，凡是店铺消费会员，订购预售产品，在双11当天尾款支付时间段前2小时支付尾款，可享会员1.5倍积分，可用于兑换产品 或 品牌定制物料，如化妆棉、笔记本等 预定专属满额加赠，会员预定产品满3000元，支付相应尾款即可加享基础4品旅行装1套 ;新客定义 尚未在旗舰店发生过消费行为的客户。 【招新专属福利】 关注有礼，凡关注旗舰店无线端，可凭截图获得新人礼包一份（沁肌pp袋+光盈粉饼pp袋），双十一及预售期有效，邮费自付或回购加享； 新人礼包，预售旗舰店新客购买或预订任意产品，即可随包获得双十一邀请卡机明星产品体验装； 签到有礼，10月1日起连续签到享双十一加享礼，连续签到3天可得沁肌紧肤蜜3日装，连续签到7天可得沁肌紧肤蜜30ml，连续签到21天可得沁肌紧肤蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，连续签到40天可获沁肌紧肤蜜30ml+基础4品S套。 H5互动游戏，玩游戏奖励会员积分，激活会员资格后可兑换礼品。;5.渠道策略;会场资源——;;试用中心—— 每周1款试用产品，共6款;粉丝趴—— 粉丝焕肤专享权益，货值3w的奖品； 粉丝趴专属内容，彩妆教程，新品咨询。;天猫直播—— #心无畏·美耀现#明星或达人直播 直播期间提供直播收看专享权益，直播期间购买预订产品，有机会获得瑰丽311便携装，共50个名额;付费推广—— 整体费用80w，预售期花费70%，双十一当天花费30% 双十一期间淘客与达人合作;SNS互动—— 微淘：每天一款产品软文，推荐预售产品 微博：#心无畏·美耀现#双十一话题互动，参与话题有机会获体验套装 微信：每周一篇必买清单，引导购买预售产品;三.预热期;预热期：11.1-11.10 迅速扩散双十一活动，挖掘客户人群。 晒心愿单实现梦想：在微信、微博、微淘中晒出自己最想要的CPB产品及理由，共有30个名额可实现。 收藏解锁礼包：引导消费者收藏产品，收藏量过设定数量如2000，3000，双十一当天该款产品礼品对应增加数量。 加购物车抽奖：将双十一活动产品提前加入购物车，即可享1次抽奖机会，奖品随双十一包裹发放。奖品中间概率设置在10%，加赠明星产品PP袋，引导用户当天购买。 ;2.渠道策略;四.爆发期;产品策略 转化0.6%;前2小时付款专享 定制物料orPP袋;晒单有礼;谢谢观看！