省赛答辩问题(参考,含答案).pdfVIP

问题一：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？ 非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自 己的亮点之处。 1.在全球变暖的大背景之下，雷电灾害逐年增多，SPD 的需求量更是 呈上升趋势，我们需要承认的是 SPD 产品的确有一个很好的市场。 2.我们公司的 SPD 产品具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型 设计、先进的生产体系和严格的检测流程。 3.我们公司的 SPD 产品已得到了权威机构的检测认证，已具有批量生 产 SPD 的资格。 4.我们公司会提供全面的产品安装和故障检测等售后服务，并且产品 投放市场环节运用有效的是市场反馈机制，能及时有效地应对市场变 化和顾客对产品的需求。 5.我们公司研发的雷电风险评估软件在全国处于领先水平，并已在部 分地区投入了使用。 谢谢！ 问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ 非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定 会遇到的各种各样的困难。 首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够 得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司 成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品 的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐； 其次，我们公司虽然以网络防雷为切口能占据一定的 SPD 市场份 额，但在 SPD 的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。鉴于此， 我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和 培养，扩大研究领域，力求在 SPD 市场博得更多的市场份额； 最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的 能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学 习，提高我们自身的管理能力和决策能力。 问题三：为什么驯雷科技有限公司选址在南京市浦口高新开发区？ 感谢评委的问题，正如刚刚在 PPT 中展示的一样，我们将公司选 择在高新区，主要是基于环境，政策及交通三方面的考虑： 1.高新区内企业众多，相应的基础设施完备。同时毗邻众多高校，而 我们的研发所依托的南京信息工程大学也在园区内，拥有良好的科研 氛围。 2.高新区是江北的形象窗口地带。地方政府大力发展我们这样拥有自 主知识产权，技术含量高的企业，为我们提供了技术上的指导和政策 上的优惠。 3.这里自古就是南北货物集散地和重要商埠，交通便捷：通过长江大 桥和过江隧道可与主城区快速相连，同时宁连、宁通、浦泗路和规划 的浦仪高速从境内穿越，便于本公司以南京为突破口往全国各个省市 辐射式发展。 问题四：目前市场上销售SPD 的公司很多，驯雷这样一个新兴的公司 如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？ 感谢评委的问题，您的担心是正常的，目前市场上的防雷公司名 目众多，增长的速度相当惊人，然而已有市场所存在的问题不容忽视： 1.随着信息时代的来临，对于网络信号防雷的需求逐年增加，但是大 部分企业对此缺乏正确的认识，市面上的产品主要集中在建筑，化工 企业的防雷，各家公司已经在各自的领域有一定的影响力，在短时间 内想要转型，相当困难，而且驯雷所拥有的专利及技术壁垒也使各家 公司望尘莫及。 2.我国的防雷产品技术主要依赖国外，自主创新能力较差，而驯雷依 托南京信息工程大学雷电防护系作为自己的科研力量，将用最新的技 术生产优质的产品。 3.由于我国的防雷发展起步较晚，防雷专业人员不做，很多公司不能 为提供专业的指导。但是我们公司凭借自身研发的雷电风险评估软件， 能够对所评估的地区准确的做出判断并采取相应的措施规避风险，最 大程度上减少雷电对用户产生的损失。 问题五：作为一个刚成立的公司，300W 不是一个小数目，你们公司 如何运用好这部分资金？ 感谢评委的提问，在这300万启动资金中有150万是通过我们公司 自身的技术壁垒和特色服务吸引风险投资的，50W 由公司的管理人员 自筹，还有100W 来自银行的贷款。这部分资金主要用于生产设备的 购置、产品原材料、研发费用、前期市场调研和产品宣传上，其中资 金重点运用于研发和宣传上，并且在这上面的投入经费会随着公司逐 渐盈利运营的过程不断增加。 问题六：如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？ 感谢评委的问题 首先由于雷电带来的损失时无法准确预估的，安装我们的 SPD 产 品我们只能保证将因雷电带来的损失降至最低限度，无法做出百分之 百的保证用户规避风险。 如果用户因雷电造成了损失，我们会及时联系有关检测部门进行 风险评估报告，确定损失的起因，如果