需要和动动机理论.ppt

动机理论 谈诙你们对动机的理解  动机关注的是为什么个体会按照自己的方式 行动。具体来讲,就是行为的动力,它引发 人的活动,并推动和引导人朝着特定的目标 努力坚持下去 o努力学习,为什么?(杉菜)努力吃饭,为什么?考研,为什么? 动机就是对行为原因的追问。 为什么吃喝拉撒睡?为什么喜欢旅游?为什么要和别人交往?为什么要工作?为什么会去帮助别 为什么上网?如果你的手机关机一天,你会什么感觉? 动机的含义是怎样的?人类有几种动机呢? 动机和需要是一样的吗?和本能是一样的吗?  、动机的含义 动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理过程或内部动力。不能直接 观察,可通过行为观察。 动机被认为是一个过程或一系列过程,它以某种方式引发、促进 保持并终止一连串导向目标的行为。 需要的含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态,它表现 在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳 定的要求,并成为有机体活动的源泉。这种不 平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。 社余没有保时,我们会有寻求客全的需要比如不断地销  需要的满足总是指向外部客体。 需要的种类:物质需要和精神需要;自然需要和社会需要 需要的层次:马斯诺层次理论:1、需要的层次越低,它的力 量越强,潜力越大;2、低级满足的基础上才有更高级需要; 3、主导需要。知青用新鞋子换馕吃。思考:人们(你)金钱的消费是怎样 的?有没有延迟满足某种需要的情况呢? 需要和动机:1、需要是动机的基础。2、通过有机体自 动化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。3、当 需要促使人们采取某种行动,并指向一定的目标时,需 要就成为了动机。 简单动机的模型  动机过程 耑要 内心紧张⌒内驱力 反 标 需要消退 新的需要  从中,得出:1、许多行为都是从需要开始的。 思考:不足之处。 有没有这样的经历:你刚刚吃完饭,并不饿,可是回到宿 舍发现舍友生日,有一块精美的蛋糕,并且你很喜欢吃蛋 糕,这时候还是会跟大家分享这块蛋糕。 请问:为什么这么做?是需要引起的吗?还是别的因素引 起的呢? 那么,完整的动机模型应该包括哪些因素呢?  从例子可以看出,人的行为不仅受到内 部需要的推动,而且也会受到外部刺激 的拉动。 个目标除了具有满足需要的作用外, 还具有某种诱惑力,我们把这种作用称 一为诱因  诱因按其性质可分为两类:有机体因趋 向或获得它而得到满足时,这种诱因称 为正诱因。有机体因逃离或回避它而得 到满足时,这种诱因称为负诱因 诱因和内部需要共同影响人们的行为。 些目标的诱惑力很大,即使没有内 部需要,也能激发人们的行为。 相反,如果某些目标的诱惑力很低, 即使你有内部需要,也难以激发人们 的行为。  可见,需要和刺激共同决定着内心紧 张的程度,共同影响着人们的行为。 实验发现:中等强度的需要和高强度的刺 激结合会产生较强的内驱力。 高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力 山西王家岭煤矿透水事件  需要注意的是,相同的刺激对不同的 人会产生不同的刺激强度。 比如:不同的饮食习惯 思考:外部刺激的强度的大小受哪些因 素的影响? 色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院