优秀销售员个人月工作总结范文汇总[Word版].docVIP

工作总结 | 汇报人：XXXENTERPRISETHE FIRST OFFICE SOFTWARE INTEGRATED SERVICE PROVIDER IN CHINA此填写公司/部门名称作工总结 汇报人：XXX ENTERPRISE THE FIRST OFFICE SOFTWARE INTEGRATED SERVICE PROVIDER IN CHINA 此填写公司/部门名称 作 工 总结 优秀销售员个人月工作总结范文汇总 PAGE 1 | 学以致用 PAGE 1 优秀销售员个人月工作总结范文汇总 　　作为一名业务员，工作需要认真对待，一个月的时间过去，那么也应该总结一番。下面就是我收集整理给大家带来的销售员个人月工作总结，希望能帮助到大家! 　　 销售员个人月工作总结一 　　一，制定详细的工作计划 　　结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 　　二，季度工作安排 　　1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 　　3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 　　三、制订学习计划。 　　市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　四、加强思想道德建设 　　一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。 　　销售员个人月工作总结二 　　忙碌的X月已经过去，在X月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成x月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 　　(三)销售报表的精确度，仔细审核; 　　(四)借物还货的及时处理; 　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： 　　(一)仓库的库存量不够。 　　虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。 　　在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 　　(二)采购回货不及时。 　　回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 　　这样会让客户对我们的信誉度降低。 　　(这种现象非常严重) 　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。 　　很多不合格的