化妆品市场动态的扫描--发展特点及趋势.docVIP

化妆品市场动态扫描 新一轮的专卖店渠道争夺战即将打响 　　 　　目前化妆品在零售业界属于最具活力的，也是最具人气的商品之一，在百货店表现得尤其明显，有时甚至担当起百货店的顶梁柱的作用。随着中高端市场的饱和以及竞争的日趋激烈，更多的化妆品品牌为获得更大的市场份额，特别是国内化妆品品牌的将重心从百货店逐渐向专卖店渠道转移。在这种趋势下，越来越多的国际国内大的知名品牌化妆品，在固守中高端销售渠道的同时，也着手下沉销售渠道，向二、三级市和专卖店延伸。有的国际品牌还放低身价，摆出亲民的姿态，以低价格策略开始渗透中低端市场，准备开始新一轮的市场争夺战。头脑敏感的经营者面对新的形势进一步提出，未来的5年将是众多化妆品品牌争抢新的销售渠道的5年，新一轮的专卖店渠道的争夺战即将打响。 　　日益开放的中国市场，为来自全球的跨国化妆品企业提供了越来越宽松的经济环境，以欧莱雅、资生堂为代表的化妆品企业，以多品牌、多渠道的方式高调开拓中高端百货市场并盘踞着中国所有的中高端百货市场。当他们看到以宝洁、联合利华和强生等为首的跨国日化企业，将超过半数的超市、大卖场和专卖店的市场份额收入其囊中以及一些中小品牌化妆品正以新兴的营销方式亦成为今后最具发展潜力的主角，商业超市和专卖店亦将成为中小品牌化妆品最具开拓价值的人气市场时，他们开始放低视角，向着二、三线市场和专卖店进军。据说资生堂下一步的重点战略目标放在2008年的5000家专卖店上。种种迹象表明，国际国内知名品牌化妆品都希望自己的品牌在中国这个巨大的市场里，发挥百货店和专卖店两个“轮子”并驾齐驱的作用，并且已经加快对专卖店的圈地步伐。化妆品销售渠道多样化格局已经显现，中高端百货店销售品牌化妆品一统天下的地位正受到严重的挑战，化妆品市场新一轮的渠道之争将不可避免，且还会升级。 　　进入2007年，这种渠道之争更加明显。资生堂坦陈他们在渠道布局上的规划，是在中国迅速发展资生堂专卖店。过去的两年资生堂已经在中国26个省开了1700家专卖店，其产品都是为专卖店这一特定的销售渠道而设计的，是与百货店专柜的货品完全不同的。丝芙兰近两年也加紧开办专卖店的计划。LVMH旗下的化妆品零售商丝芙兰已在上海又成功开出两家新店，初步实现了自己的发展计划，以每月至少一家店的速度开拓中国市场。莎莎在上海成功开出5家专卖店，今年将计划在北京、成都、杭州等城市布点，他们表示，5年内莎莎专卖店在中国将开办到100家。 有资料显示，2006年化妆品专卖店渠道的蓬勃发展，在全国范围内已形成了声势浩大的“开店”浪潮，同时众多知名品牌化妆品厂商也都将开拓策略下移，在他们的带动和影响下，将发展化妆品新渠道推向一个新高度。可以预料，发展化妆品连锁专卖点将成为今年乃至今后两到三年的重头戏。从现实看，不少经销商对品牌化妆品发展专卖店都表现出极大的兴趣。究其原因，主要是：1.他们看到了屈臣氏、莎莎等国际化妆品连锁专卖店，无论在哪里开店，均有稳步提升的销售势头，甚至还能提升与之相应的商场或商圈的知名度，并形成市场共赢局面。2.通过研究国际中小品牌和国内一些非著名品牌化妆品的发家史，他们无一例外地通过发展专卖店占领市场，使自身品牌在当地甚至走出去，扩大市场份额并逐渐成为消费者至爱。如杭州新紫阳日化有限公司发家轨迹就是通过开办专卖店，将自己的专卖店主题店放在丝芙兰和屈臣氏之间，他们不单纯效仿，不追求形似，而是根据自己代理品牌的特点、当地的消费能力、气候特点等，走出一条适合自身发展的道路。2006年新紫阳日化有限公司与200个网点400多家专卖店合作，销售额比2005年猛增40%，网点增加了一倍，代理的15个品牌中，VOV、高丝、凡美等3个品牌销量居全国第一，另有7个品牌销售位列全国前三甲。上海彤美化妆品公司携五大自有品牌全面发力，不到两年的时间，将这五大品牌从长江以南稳步推进到长江以北100多个经销商，并都与之建立了合作关系，并逐步进入二、三级市场的精品店渠道。其中国内前十大超市系统中已有五家销售彤美化妆品公司的品牌化妆品，使年销售额达100万元以上的经销商达20多个，连最偏远的新疆市场，在2005年也有300万元的销售额。3.市场逼出来的结果。当百货店对化妆品开始出现“挑肥拣瘦”和“好大喜外”时，国内中小品牌甚至遭到高端百货店摈弃。国内的也包括国际的中小品牌，面对高端百货店冰冷的面孔，为了生存只有研究和探索适合自身发展的路，用“农村包围城市”、组建专卖店和与超市联姻等策略发展自己。如果说，杭州新紫阳日化有限公司游走于丝芙兰和屈臣氏之间开办专卖店取得可观的效益，那么广州南雄贸易有限公司则是靠服务外围卖场、注重任务细分以及与终端市场进行有效对接，走出了一条适合自己发展的道路。在全国日化市场中，广州是一个特殊区域，日化企业比较集中，国际卖场本土终端相当成熟，