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书店营销活动策划书篇 2020 书店营销活动策划书篇 ? 书店营销活动开学文具书籍热卖，各种学生文具经营店的书店促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好促销非常必要。下面给大家分享一下关于书店营销活动策划书，希望对大家有帮助 ? 书店营销活动策划书 1 ? 开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在 Inter 的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 一、目前的营销的情况 ? 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式， ___的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 ? 可行性分析: ? 1、网上书店的优质低价的竞争优势 ? 2、网上的书店传播速度快 ? 3、网上书店所面对的购买顾客群达到 8000 万人 ? 网站的设计需求分析 ? 1、、建立完善的产品信息展示系统 ? 2、树立诚信经营企业形象 ? 3、保持市场的地位 ? 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 ? 6、开发新的商业机会，比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 ? 1、品牌打造，建立书店及连锁店 ? 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广 ? 3、搜索引擎推广 ? 4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广:利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 ? 针对 Inter 上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP 应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面: ? 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 书店营销活动策划书 2 ? 活动范围：教辅类图书 ? 活动时间： 活动地点：书店 ? 活动规则： 凡一次性购买教辅图书、30 元赠 5 元购书券，满 50 元赠 10 元购书券，满 100 元赠 20 元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; ? 2、购书券必需在 xx 年 12 月 31 日之前使用; ? 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销 POP 的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表